內部銷售代表 - Opus 2（遠端，美國）
為 Opus 2 的雲端法律科技平台建立合格銷售管道。研究潛在客戶、主導多管道外聯、評估商機，並透過需求探索與產品示範支援銷售團隊。
說明
- 研究並排列目標客戶的優先順序，識別決策者，並將合格潛在客戶加入 CRM
- 透過電子郵件、電話、社群媒體和活動進行外部開發，建立新的銷售管道
- 量身打造外聯活動，以提升互動、回覆率和會議轉換率
- 與銷售及行銷團隊合作推動活動、訊息傳遞和客戶計畫
- 根據需求、預算、時程和契合度評估來電與主動開發的潛在客戶
- 為客戶經理安排並協助進行需求探索通話和產品示範
- 透過持續的活動和跟進，達成或超越銷售管道開發目標
- 維持 CRM 記錄的最新狀態，包括聯絡人、活動和商機階段
- 試驗並優化外聯訊息、聯絡節奏、策略和工具
- 追蹤法律產業發展、競爭對手和整體市場狀況
- 建立產品知識，並在整個訴訟生命週期中傳達產品價值
- 負責日常活動、跟進執行和銷售管道開發
- 使用銷售科技工具，並與行銷及營收營運團隊合作改善流程和成果
職位要求
- 具備學士學位或同等相關經驗；擁有科技或法律產業經驗者尤佳
- 具備出色的書面與口頭溝通能力，以及良好的人際判斷力
- 曾在面向客戶的銷售職位中取得成功，包括建立信任並達成成果
- 樂於接受指導，能夠適應、學習並迎接新的挑戰
- 組織能力強，具備良好的技術素養，並能管理相互競爭的優先事項
- 有企圖心、自我驅動、以客戶為中心，並受可衡量的成果激勵
- 能夠獨立工作並與團隊協作，同時對目標和指標負責
福利待遇
- 401(k) 提撥
- 每年 21 天年假，並可在達到服務年限里程碑後獲得額外假期
- 醫療、牙科和視力保險保障
- 每年 1 天帶薪志願服務或照顧家屬假
- 符合資格者可參加員工持股計畫