Hire Overseas je kadrovska agencija, ustanovljena leta 2023, ki podjetjem pomaga najti talente iz tujine za delo na daljavo na področjih tehnike, oblikovanja, trženja, administrativne podpore in sorodnih dejavnosti. Podjetje sodeluje s strankami na področjih, kot so svetovanje, trženje in logistika, pri čemer jih povezuje s skrbno preverjenimi kandidati, ki lahko podprejo vsakodnevno poslovanje in rast podjetja. Hire Overseas navaja, da v svojo mrežo talentov sprejme manj kot 1 % prijaviteljev z vsega sveta.
Notranji prodajni zastopnik – Hire Overseas (polni delovni čas, delo na daljavo v ZDA)
Prevzeli boste celoten B2B-prodajni cikel za Hire Overseas, platformo za zunanje zaposlovanje in kadrovske storitve za ameriška podjetja. Gradili boste prodajni lijak, sklepali posle in upravljali prihodke.
Opis
- Ustvarjanje novih poslovnih priložnosti za Hire Overseas z nameščanjem preverjenih globalnih talentov v ameriška podjetja
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla od iskanja potencialnih strank in kvalifikacije vhodnih povpraševanj prek ugotavljanja potreb, ponudb in sklepanja poslov do predaje ekipi za uspeh strank
- Raziskovanje in prepoznavanje ameriških podjetij, ki ustrezajo rešitvam za zunanje zaposlovanje
- Vzpostavljanje stika s potencialnimi strankami po telefonu, e-pošti in LinkedInu
- Gradnja, organizacija in nenehno napredovanje prodajnega lijaka
- Izpopolnjevanje sporočil, ciljanja in strategij nagovarjanja z nenehnim testiranjem
- Ocenjevanje vhodnih povpraševanj glede na profil idealne stranke
- Učinkovito vodenje kvalificiranih vhodnih potencialnih strank skozi prodajni lijak
- Vodenje strukturiranih uvodnih prodajnih pogovorov
- Ustvarjanje in predstavitev prilagojenih ponudb
- Obravnavanje ugovorov in sklepanje svetovalnih prodaj
- Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM ter urejenih podatkov o prodajnem lijaku
- Spremljanje in poročanje o prodajnih dejavnostih, prodajnem lijaku in prihodkih
- Izvajanje zaposlitvenih dejavnosti, vključno z razgovori, ocenjevanji ter preverjanjem preteklosti ali referenc
Zahteve
- Dokazani uspehi pri B2B-prodaji, vključno s sklepanjem poslov in ustvarjanjem prihodkov na položaju s celotnim prodajnim ciklom ali velikim prispevkom k prodaji
- Sposobnost samostojnega dela, prevzemanja odgovornosti ter gradnje in upravljanja lastnega prodajnega lijaka
- Odlično ustno in pisno znanje angleščine ter samozavest pri vodenju prodajnih pogovorov z vodilnimi kadri
- Pripravljenost na samostojno delo v majhnem podjetju, kjer se procesi še razvijajo
- Visoka organiziranost in disciplina, natančno delo v CRM-u ter zanesljivo spremljanje odprtih priložnosti
- Usmerjenost v rezultate in pripravljenost na ocenjevanje glede na prihodkovne cilje
- Izkušnje na področju kadrovskih storitev, zaposlovanja, HR-storitev ali B2B-profesionalnih storitev so prednost
- Izkušnje s prodajo v zagonskem podjetju ali podjetju, ki ga vodijo ustanovitelji, so prednost
- Poznavanje zunanjega ali globalnega zaposlovanja in modelov dela z oddaljenimi pogodbeniki je prednost
- Izkušnje s platformami Apollo, Outreach, Salesloft ali primerljivimi platformami za izhodno prodajo so prednost
- Ažuren življenjepis
- Eno- do dvominutni videoposnetek Loom, v katerem se predstavite, opišete svoje izkušnje z B2B-prodajo in pojasnite, kako od začetka gradite prodajni lijak
- Oddaja videoposnetka Loom je obvezna za napredovanje v naslednjo fazo zaposlovanja
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljen način dela
- Razpoložljivost v delovnem času ZDA
- Neposredno sodelovanje z ustanovitelji rastočega podjetja za zunanje kadrovske storitve
- Prodajni položaj z veliko odgovornostjo in samostojnostjo pri upravljanju lijaka, postopka in pristopa k sklepanju poslov