Hire Overseas هي وكالة توظيف تأسست عام 2023، وتساعد الشركات على العثور على كفاءات من خارج البلاد لشغل وظائف عن بُعد في المجالات التقنية والتصميم والتسويق والدعم الإداري وغيرها من الوظائف ذات الصلة. تعمل الشركة مع عملاء في مجالات تشمل الاستشارات والتسويق والخدمات اللوجستية، مع التركيز على ربطهم بمرشحين يخضعون لفحص دقيق ويمكنهم دعم العمليات اليومية ونمو الأعمال. وتذكر Hire Overseas أنها تقبل أقل من 1% من المتقدمين من جميع أنحاء العالم ضمن شبكة المواهب لديها.
مندوب مبيعات داخلي - التوظيف في الخارج (دوام كامل، عن بُعد في الولايات المتحدة)
تولَّ مسؤولية دورة مبيعات B2B الكاملة لدى Hire Overseas، وهي منصة للتوظيف الخارجي والموارد البشرية تخدم الشركات الأمريكية. ابنِ قاعدة العملاء المحتملين، وأبرم الحسابات، وأدر نتائج الإيرادات.
الوصف
- توليد أعمال جديدة لصالح Hire Overseas من خلال توظيف مواهب عالمية خضعت للتدقيق لدى الشركات الأمريكية
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيل الطلبات الواردة، مرورًا بالاستكشاف والعروض، وصولًا إلى إتمام الصفقات وتسليم العملاء إلى فريق نجاح العملاء
- البحث عن الشركات الأمريكية التي تناسب حلول التوظيف الخارجي وتحديدها
- الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتواصل عبر LinkedIn
- بناء مسار المبيعات وتنظيمه ودفعه باستمرار إلى الأمام
- تحسين الرسائل والاستهداف واستراتيجيات التواصل من خلال الاختبار المستمر
- تقييم الاستفسارات الواردة وفقًا لملف العميل المثالي
- تطوير العملاء المحتملين المؤهلين الواردين بكفاءة عبر مسار التحويل
- قيادة مكالمات استكشاف منظمة
- إنشاء عروض مخصصة وتقديمها
- معالجة الاعتراضات وإتمام مبيعات استشارية
- الحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء وتنظيم بيانات مسار المبيعات
- مراقبة نشاط المبيعات ومسار المبيعات وأداء الإيرادات وإعداد التقارير عنها
- استكمال أنشطة التوظيف، بما في ذلك المقابلات والتقييمات والتحقق من الخلفية أو المراجع
المتطلبات
- نجاح مثبت في مبيعات B2B، بما في ذلك إبرام الصفقات وتحقيق الإيرادات في منصب مبيعات بدورة كاملة أو مساهمة عالية
- القدرة على العمل باستقلالية وتحمل المسؤولية وبناء مسار مبيعات شخصي وإدارته
- إجادة قوية للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، مع الثقة في قيادة مناقشات المبيعات مع كبار المسؤولين
- الارتياح للعمل باستقلالية في شركة صغيرة لا تزال عملياتها قيد التطوير
- تنظيم وانضباط عاليان، مع ممارسات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء ومتابعة موثوقة للفرص المفتوحة
- التوجه نحو النتائج والارتياح للتقييم وفقًا لأهداف الإيرادات
- تُفضل الخبرة في التوظيف أو استقطاب المواهب أو خدمات الموارد البشرية أو الخدمات المهنية المقدمة للشركات
- تُفضل خبرة المبيعات في شركة ناشئة أو شركة يقودها مؤسسها
- تُفضل معرفة التوظيف الخارجي أو العالمي ونماذج المتعاقدين عن بُعد
- تُفضل الخبرة في Apollo أو Outreach أو Salesloft أو منصات مماثلة للمبيعات الصادرة
- سيرة ذاتية محدثة
- فيديو Loom مدته من دقيقة إلى دقيقتين تقدم فيه نفسك، وتوضح خلفيتك في مبيعات B2B، وتشرح كيفية بناء مسار مبيعات من الصفر
- يلزم تقديم فيديو Loom للانتقال إلى مرحلة التوظيف التالية
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد بالكامل
- التوفر خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة
- التعاون المباشر مع مؤسسي شركة متنامية للتوظيف الخارجي
- منصب مبيعات ينطوي على مسؤولية كبيرة، مع استقلالية في إدارة مسار المبيعات والعمليات ونهج إتمام الصفقات