인사이드 세일즈 담당자—Hire Overseas（정규직, 미국 원격）
미국 기업을 대상으로 해외 인력 채용 및 HR 플랫폼을 제공하는 Hire Overseas의 B2B 영업 전 과정을 담당합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 고객을 성사시키며 매출 성과를 관리합니다.
설명
- 검증된 글로벌 인재를 미국 기업에 연결하여 Hire Overseas의 신규 비즈니스를 창출합니다
- 잠재 고객 발굴과 인바운드 자격 심사부터 상담, 제안, 계약 체결, 고객 성공팀 인계까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 해외 채용 솔루션에 적합한 미국 기업을 조사하고 발굴합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 접근합니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 정리하며 지속적으로 진전시킵니다
- 지속적인 테스트를 통해 메시지, 타깃팅, 아웃리치 전략을 개선합니다
- 이상적인 고객 프로필을 기준으로 인바운드 문의를 평가합니다
- 자격을 갖춘 인바운드 리드를 효율적으로 퍼널 안에서 진행시킵니다
- 구조화된 상담 전화를 주도합니다
- 맞춤형 제안서를 작성하고 전달합니다
- 이의 제기에 대응하고 컨설팅형 영업을 성사시킵니다
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 파이프라인 데이터를 정리합니다
- 영업 활동, 파이프라인, 매출 성과를 모니터링하고 보고합니다
- 면접, 평가, 신원 또는 추천인 확인을 포함한 채용 활동을 수행합니다
지원 자격
- 전체 영업 주기 또는 높은 기여도가 요구되는 영업 직무에서 거래를 성사시키고 매출을 창출한 검증된 B2B 영업 실적
- 독립적으로 업무를 수행하고 주도적으로 책임지며 개인 파이프라인을 구축하고 관리할 수 있는 능력
- 뛰어난 영어 말하기 및 쓰기 능력과 고위급 영업 논의를 주도할 수 있는 자신감
- 프로세스가 아직 발전 중인 소규모 기업에서 자율적으로 일할 수 있는 능력
- 체계적이고 규율 있게 업무를 수행하며 정확한 CRM 관리와 미완료 영업 기회에 대한 신뢰할 수 있는 후속 조치 능력
- 성과 지향적이며 매출 목표를 기준으로 평가받는 데 익숙한 태도
- 인력 배치, 채용, HR 서비스 또는 B2B 전문 서비스 경험 우대
- 스타트업 또는 창업자 주도 기업에서의 영업 경험 우대
- 해외 또는 글로벌 채용 및 원격 계약자 모델에 대한 이해 우대
- Apollo, Outreach, Salesloft 또는 유사한 아웃바운드 영업 플랫폼 사용 경험 우대
- 최신 이력서
- 자기소개, B2B 영업 경력, 처음부터 파이프라인을 구축하는 방법을 설명하는 1~2분 분량의 Loom 영상
- 다음 채용 단계로 진행하려면 Loom 영상 제출이 필수입니다
복리후생
- 완전 원격 근무
- 미국 업무 시간에 근무 가능
- 성장 중인 해외 인력 배치 회사의 창업자와 직접 협업
- 파이프라인, 프로세스, 계약 체결 방식을 자율적으로 관리하는 높은 주도권의 영업 직무