Hire Overseas je agencija za zapošljavanje osnovana 2023. godine koja tvrtkama pomaže pronaći talente iz inozemstva za rad na daljinu u tehničkim, dizajnerskim, marketinškim, administrativnim i srodnim područjima. Tvrtka surađuje s klijentima iz područja kao što su savjetovanje, marketing i logistika, s naglaskom na povezivanje s pažljivo provjerenim kandidatima koji mogu podržati svakodnevno poslovanje i rast tvrtke. Hire Overseas navodi da u svoju mrežu talenata prihvaća manje od 1 % kandidata iz cijelog svijeta.
Interni prodajni predstavnik – Hire Overseas (puno radno vrijeme, rad na daljinu u SAD-u)
Vodit ćete cjelokupni B2B prodajni ciklus za Hire Overseas, platformu za offshore zapošljavanje i HR usluge koja opslužuje američke tvrtke. Gradit ćete prodajni lijevak, zaključivati poslove i upravljati prihodima.
Opis
- Stvarati nove poslovne prilike za Hire Overseas povezivanjem provjerenih globalnih talenata s američkim tvrtkama
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od pronalaženja potencijalnih klijenata i kvalifikacije ulaznih upita do otkrivanja potreba, ponuda, zaključivanja i predaje korisničkoj podršci
- Istraživati i prepoznavati američke tvrtke kojima odgovaraju offshore rješenja za zapošljavanje
- Kontaktirati potencijalne klijente telefonom, e-poštom i putem LinkedIna
- Graditi, organizirati i kontinuirano unapređivati prodajni lijevak
- Kontinuiranim testiranjem poboljšavati poruke, ciljanje i strategije kontaktiranja
- Procjenjivati ulazne upite prema profilu idealnog klijenta
- Učinkovito provoditi kvalificirane ulazne potencijalne klijente kroz prodajni lijevak
- Voditi strukturirane uvodne prodajne razgovore
- Izrađivati i predstavljati prilagođene ponude
- Odgovarati na prigovore i zaključivati savjetodajne prodaje
- Održavati točne CRM zapise i organizirane podatke o prodajnom lijevku
- Pratiti i izvještavati o prodajnim aktivnostima, prodajnom lijevku i prihodima
- Obavljati aktivnosti zapošljavanja, uključujući intervjue, procjene te provjere pozadine ili preporuka
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, uključujući zaključivanje poslova i ostvarivanje prihoda na poziciji s cjelokupnim prodajnim ciklusom ili velikim doprinosom prodaji
- Sposobnost samostalnog rada, preuzimanja odgovornosti te izgradnje i upravljanja vlastitim prodajnim lijevkom
- Izvrsno usmeno i pisano znanje engleskog jezika te sigurnost u vođenju prodajnih razgovora s višim rukovoditeljima
- Spremnost na samostalan rad u maloj tvrtki čiji se procesi još razvijaju
- Izrazita organiziranost i disciplina, točan rad u CRM-u i pouzdano praćenje otvorenih prilika
- Usmjerenost na rezultate i spremnost na procjenjivanje prema ciljevima prihoda
- Iskustvo u zapošljavanju, regrutiranju, HR uslugama ili B2B profesionalnim uslugama je prednost
- Iskustvo u prodaji za startup ili tvrtku koju vode osnivači je prednost
- Poznavanje offshore ili globalnog zapošljavanja i modela rada s udaljenim suradnicima je prednost
- Iskustvo s platformama Apollo, Outreach, Salesloft ili usporedivim platformama za outbound prodaju je prednost
- Ažurirani životopis
- Videozapis u Loomu u trajanju od jedne do dvije minute u kojem se predstavljate, opisujete svoje B2B prodajno iskustvo i objašnjavate kako od nule gradite prodajni lijevak
- Slanje videozapisa u Loomu obavezno je za prelazak u sljedeću fazu zapošljavanja
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni način rada
- Dostupnost tijekom radnog vremena u SAD-u
- Izravna suradnja s osnivačima rastuće tvrtke za offshore kadrovske usluge
- Prodajna pozicija s velikom odgovornošću i samostalnošću u upravljanju lijevkom, procesom i načinom zaključivanja