內部銷售代表——Hire Overseas（全職，遠端，美國）
負責 Hire Overseas 的全流程 B2B 銷售，為美國企業提供離岸招募與人力資源平台服務。建立銷售管道、成交客戶並管理營收成果。
說明
- 透過為美國企業媒合經過審核的全球人才，為 Hire Overseas 開拓新業務
- 管理從客戶開發與進站線索篩選，到需求探索、提案、成交及客戶成功交接的完整銷售週期
- 研究並找出適合離岸招募解決方案的美國企業
- 透過電話、電子郵件和 LinkedIn 接觸潛在客戶
- 建立、整理並持續推進銷售管道
- 透過持續測試改進訊息、目標客群與接觸策略
- 依照理想客戶輪廓評估進站詢問
- 有效率地將合格的進站線索推進銷售漏斗
- 主持結構化需求探索通話
- 建立並交付客製化提案
- 處理異議並完成顧問式銷售
- 維持 CRM 紀錄正確，並整理銷售管道資料
- 監控並報告銷售活動、銷售管道與營收表現
- 完成包括面試、評估以及背景或推薦人查核在內的招募活動
職位要求
- 具備經證明的 B2B 銷售成果，包括在全流程銷售或高貢獻銷售職位中完成交易並創造營收的經驗
- 能夠獨立工作、承擔責任，並建立及管理個人銷售管道
- 具備出色的英語口說與書面表達能力，並有信心主導與高階決策者的銷售討論
- 能夠在流程仍持續發展中的小型企業中自主工作
- 高度組織性且自律，能準確使用 CRM，並可靠地跟進未完成的商機
- 以成果為導向，能接受以營收目標進行評估
- 具有人員配置、招募、人力資源服務或 B2B 專業服務經驗者優先
- 具備新創公司或創辦人主導企業銷售經驗者優先
- 了解離岸或全球招募及遠端承包商模式者優先
- 具備 Apollo、Outreach、Salesloft 或同類外呼銷售平台使用經驗者優先
- 目前履歷
- 一段一至兩分鐘的 Loom 影片：介紹自己、概述 B2B 銷售背景，並說明如何從零建立銷售管道
- 必須提交 Loom 影片，才能進入下一個招募階段
福利待遇
- 完全遠端的工作安排
- 可配合美國工作時間
- 直接與一家成長中的離岸人員配置公司創辦人合作
- 高自主權的銷售職位，可自行負責銷售管道、流程與成交方式