Hire Overseas היא סוכנות גיוס שנוסדה בשנת 2023 ומסייעת לעסקים למצוא אנשי מקצוע מחו״ל לתפקידים מרחוק בתחומי הטכנולוגיה, העיצוב, השיווק, התמיכה האדמיניסטרטיבית ותפקידים קשורים. החברה עובדת עם לקוחות בתחומים הכוללים ייעוץ, שיווק ולוגיסטיקה, ומתמקדת בחיבורם למועמדים שנבדקו בקפידה ויכולים לתמוך בפעילות השוטפת ובצמיחת העסק. Hire Overseas מציינת שהיא מקבלת פחות מ־1% מהמועמדים מכל רחבי העולם לרשת אנשי המקצוע שלה.
נציג מכירות פנים - גיוס מעבר לים (משרה מלאה, מרחוק בארה״ב)
הובלת מחזור מכירות B2B מלא עבור Hire Overseas, פלטפורמת כוח אדם בחו״ל ומשאבי אנוש המשרתת חברות אמריקאיות. בניית צינור מכירות, סגירת חשבונות וניהול תוצאות ההכנסות.
תיאור
- יצירת עסקים חדשים עבור Hire Overseas באמצעות השמת כישרונות גלובליים שנבדקו בחברות אמריקאיות
- ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והסמכת פניות נכנסות, דרך שיחות גילוי והצעות, ועד לסגירה ולהעברת הלקוח לצוות הצלחת הלקוחות
- מחקר וזיהוי של חברות אמריקאיות המתאימות לפתרונות גיוס מעבר לים
- פנייה ללקוחות פוטנציאליים בטלפון, בדוא״ל ובאמצעות LinkedIn
- בניית צינור המכירות, ארגונו וקידומו העקבי
- שיפור המסרים, המיקוד ואסטרטגיות הפנייה באמצעות בדיקות מתמשכות
- הערכת פניות נכנסות מול פרופיל הלקוח האידיאלי
- קידום יעיל של לידים נכנסים מוסמכים לאורך משפך המכירות
- הובלת שיחות גילוי מובנות
- יצירה והצגה של הצעות מותאמות אישית
- מענה להתנגדויות וסגירת מכירות ייעוציות
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM וארגון נתוני צינור המכירות
- מעקב ודיווח על פעילות המכירות, צינור המכירות וביצועי ההכנסות
- השלמת פעילויות גיוס, כולל ראיונות, הערכות ובדיקות רקע או ממליצים
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירות B2B, כולל סגירת עסקאות ויצירת הכנסות בתפקיד מכירות במחזור מלא או בתפקיד בעל תרומה משמעותית
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לקחת בעלות ולבנות ולנהל צינור מכירות אישי
- אנגלית מדוברת וכתובה ברמה גבוהה, עם ביטחון להוביל דיוני מכירות בדרג בכיר
- נוחות בעבודה עצמאית בחברה קטנה שבה התהליכים עדיין מתפתחים
- ארגון ומשמעת ברמה גבוהה, עם עבודה מדויקת ב-CRM ומעקב אמין אחר הזדמנויות פתוחות
- אוריינטציה לתוצאות ונוחות בהערכה מול יעדי הכנסות
- ניסיון בחברות השמה, גיוס, שירותי משאבי אנוש או שירותים מקצועיים ל-B2B הוא יתרון
- ניסיון במכירות בחברת סטארטאפ או בחברה בהובלת מייסד הוא יתרון
- היכרות עם גיוס מעבר לים או גיוס גלובלי ועם מודלים של קבלנים מרחוק היא יתרון
- ניסיון ב-Apollo, Outreach, Salesloft או פלטפורמות דומות למכירות יוצאות הוא יתרון
- קורות חיים עדכניים
- סרטון Loom באורך דקה עד שתי דקות שבו תציגו את עצמכם, תפרטו על הרקע שלכם במכירות B2B ותסבירו כיצד אתם בונים צינור מכירות מאפס
- הגשת סרטון Loom היא חובה כדי להתקדם לשלב הגיוס הבא
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק לחלוטין
- זמינות בשעות העבודה בארה״ב
- שיתוף פעולה ישיר עם מייסדי חברת השמה מעבר לים בצמיחה
- תפקיד מכירות בעל אחריות רבה, עם עצמאות בניהול צינור המכירות, התהליך וגישת הסגירה