内部销售代表——Hire Overseas（全职，远程，美国）
负责 Hire Overseas 的全流程 B2B 销售，为美国企业提供离岸招聘和人力资源平台服务。建立销售管道、签约客户并管理收入成果。
描述
- 通过为美国企业匹配经过审核的全球人才，为 Hire Overseas 开拓新业务
- 管理从客户开发和入站线索筛选，到需求分析、提案、签约及客户成功交接的完整销售周期
- 研究并识别适合离岸招聘解决方案的美国企业
- 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 开展潜在客户触达
- 建立、整理并持续推进销售管道
- 通过持续测试优化销售话术、目标客户定位和触达策略
- 根据理想客户画像评估入站咨询
- 高效推动符合条件的入站线索进入销售漏斗
- 主持结构化需求分析电话
- 创建并交付定制化提案
- 处理客户异议并促成顾问式销售
- 确保 CRM 记录准确，并整理销售管道数据
- 监控并报告销售活动、销售管道和收入表现
- 完成包括面试、评估以及背景或推荐人核查在内的招聘工作
任职要求
- 拥有经证明的 B2B 销售业绩，包括在全流程销售或高贡献销售岗位中完成交易并创造收入的经验
- 能够独立工作、承担责任，并建立和管理个人销售管道
- 具备出色的英语口语和书面表达能力，并有信心主导与高级决策者的销售沟通
- 能够在流程仍在发展中的小型企业中自主开展工作
- 组织能力强且自律，能够准确使用 CRM，并可靠跟进未完成的销售机会
- 以结果为导向，能够接受以收入目标进行评估
- 具备人员配置、招聘、人力资源服务或 B2B 专业服务经验者优先
- 具备初创企业或创始人主导公司销售经验者优先
- 了解离岸或全球招聘以及远程承包商模式者优先
- 具备 Apollo、Outreach、Salesloft 或同类外呼销售平台使用经验者优先
- 当前简历
- 一段一至两分钟的 Loom 视频：介绍自己、概述 B2B 销售背景，并说明如何从零开始建立销售管道
- 必须提交 Loom 视频，方可进入下一招聘阶段
福利待遇
- 完全远程的工作安排
- 可在美国工作时间内保持工作安排
- 直接与一家成长中的离岸人员配置公司的创始人合作
- 高自主权的销售岗位，可自主负责销售管道、流程和成交方式