Hire Overseas es una agencia de contratación fundada en 2023 que ayuda a las empresas a encontrar talento internacional para puestos remotos en áreas técnicas, de diseño, marketing, soporte administrativo y funciones relacionadas. La empresa trabaja con clientes de sectores como la consultoría, el marketing y la logística, con el objetivo de conectarlos con candidatos cuidadosamente evaluados que puedan apoyar las operaciones diarias y el crecimiento del negocio. Hire Overseas afirma que acepta en su red de talento a menos del 1 % de los solicitantes de todo el mundo.
Representante de ventas internas - Hire Overseas (tiempo completo, remoto en EE. UU.)
Gestiona las ventas B2B de ciclo completo para Hire Overseas, una plataforma de personal y RR. HH. offshore para empresas estadounidenses. Crea el pipeline, cierra cuentas y gestiona los resultados de ingresos.
Descripción
- Generar nuevos negocios para Hire Overseas mediante la colocación de talento global previamente evaluado en empresas estadounidenses
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la calificación de contactos entrantes hasta el descubrimiento, las propuestas, el cierre y la transferencia al equipo de éxito del cliente
- Investigar e identificar empresas estadounidenses adecuadas para soluciones de contratación offshore
- Contactar con clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
- Crear, organizar y hacer avanzar de forma constante el pipeline de ventas
- Perfeccionar los mensajes, la segmentación y las estrategias de contacto mediante pruebas continuas
- Evaluar las consultas entrantes según el perfil de cliente ideal
- Avanzar eficazmente los leads entrantes cualificados por el embudo de ventas
- Liderar llamadas estructuradas de descubrimiento
- Crear y presentar propuestas personalizadas
- Responder a objeciones y cerrar ventas consultivas
- Mantener precisos los registros del CRM y organizados los datos del pipeline
- Supervisar e informar sobre la actividad comercial, el pipeline y el rendimiento de los ingresos
- Completar actividades de selección, incluidas entrevistas, evaluaciones y verificaciones de antecedentes o referencias
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas B2B, incluido el cierre de acuerdos y la generación de ingresos en un puesto de ventas de ciclo completo o de alta contribución
- Capacidad para trabajar de forma independiente, asumir responsabilidades y crear y gestionar un pipeline propio
- Inglés hablado y escrito sólido, con confianza para liderar conversaciones comerciales con responsables sénior
- Comodidad trabajando de forma autónoma en una empresa pequeña cuyos procesos aún están en desarrollo
- Gran capacidad de organización y disciplina, con prácticas precisas en el CRM y seguimiento fiable de las oportunidades abiertas
- Orientación a resultados y comodidad al ser evaluado según objetivos de ingresos
- Se valorará la experiencia en personal, selección, servicios de RR. HH. o servicios profesionales B2B
- Se valorará la experiencia en ventas para startups o empresas dirigidas por sus fundadores
- Se valorará el conocimiento de la contratación offshore o global y de los modelos de contratistas remotos
- Se valorará la experiencia con Apollo, Outreach, Salesloft u otras plataformas comparables de ventas outbound
- Currículum actualizado
- Un vídeo de Loom de uno a dos minutos en el que te presentes, describas tu experiencia en ventas B2B y expliques cómo crearías un pipeline desde cero
- Es necesario enviar el vídeo de Loom para avanzar a la siguiente etapa del proceso de selección
Beneficios
- Modalidad de trabajo totalmente remota
- Disponibilidad durante el horario laboral de EE. UU.
- Colaboración directa con los fundadores de una empresa de personal offshore en crecimiento
- Puesto de ventas con alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre el pipeline, los procesos y el enfoque de cierre