Hire Overseas è un’agenzia di reclutamento fondata nel 2023 che aiuta le aziende a trovare talenti internazionali per ruoli da remoto in ambito tecnico, design, marketing, supporto amministrativo e funzioni correlate. L’azienda collabora con clienti in settori tra cui consulenza, marketing e logistica, concentrandosi sul metterli in contatto con candidati attentamente selezionati in grado di supportare le operazioni quotidiane e la crescita aziendale. Hire Overseas dichiara di accettare nella propria rete di talenti meno dell’1% dei candidati provenienti da tutto il mondo.
Rappresentante vendite interne - Hire Overseas (Tempo pieno, da remoto negli Stati Uniti)
Gestisci il ciclo completo delle vendite B2B per Hire Overseas, una piattaforma di staffing offshore e risorse umane al servizio di aziende statunitensi. Costruisci la pipeline, chiudi i clienti e gestisci i risultati dei ricavi.
Descrizione
- Generare nuovo business per Hire Overseas collocando talenti globali selezionati presso aziende statunitensi
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione dei contatti inbound alla discovery, alle proposte, alla chiusura e al passaggio al team di customer success
- Ricercare e individuare aziende statunitensi adatte a soluzioni di assunzione offshore
- Raggiungere i prospect tramite telefono, e-mail e LinkedIn
- Costruire, organizzare e far avanzare costantemente la pipeline di vendita
- Perfezionare messaggi, targeting e strategie di outreach attraverso test continui
- Valutare le richieste inbound rispetto al profilo del cliente ideale
- Far avanzare in modo efficiente i lead inbound qualificati lungo il funnel
- Condurre call strutturate di discovery
- Creare e presentare proposte personalizzate
- Gestire le obiezioni e concludere vendite consulenziali
- Mantenere accurati i dati nel CRM e organizzate le informazioni della pipeline
- Monitorare e riferire sull’attività di vendita, sulla pipeline e sui risultati dei ricavi
- Completare le attività di recruiting, inclusi colloqui, valutazioni e controlli dei precedenti o delle referenze
Requisiti
- Successo dimostrato nelle vendite B2B, inclusi la chiusura di accordi e la generazione di ricavi in un ruolo di vendita a ciclo completo o ad alto contributo
- Capacità di lavorare in autonomia, assumersi la responsabilità e costruire e gestire una pipeline personale
- Ottima conoscenza dell’inglese parlato e scritto, con la sicurezza necessaria per condurre discussioni commerciali con interlocutori senior
- Disponibilità a lavorare in autonomia in una piccola azienda i cui processi sono ancora in fase di sviluppo
- Grande organizzazione e disciplina, con pratiche accurate nel CRM e un follow-up affidabile sulle opportunità aperte
- Orientamento ai risultati e disponibilità a essere valutati sulla base degli obiettivi di ricavo
- È preferibile un’esperienza nel settore staffing, recruiting, servizi HR o servizi professionali B2B
- È preferibile un’esperienza di vendita in startup o aziende guidate dai fondatori
- È preferibile la conoscenza dei modelli di assunzione offshore o globale e dei collaboratori da remoto
- È preferibile l’esperienza con Apollo, Outreach, Salesloft o piattaforme comparabili per le vendite outbound
- Curriculum aggiornato
- Un video Loom di uno o due minuti in cui presentarsi, illustrare la propria esperienza nelle vendite B2B e spiegare come si costruisce una pipeline da zero
- L’invio del video Loom è obbligatorio per accedere alla fase successiva del processo di selezione
Benefit
- Modalità di lavoro completamente da remoto
- Disponibilità durante l’orario lavorativo degli Stati Uniti
- Collaborazione diretta con i fondatori di un’azienda di staffing offshore in crescita
- Ruolo commerciale con elevata responsabilità e autonomia sulla pipeline, sui processi e sull’approccio alla chiusura