„Hire Overseas“ yra 2023 m. įkurta personalo atrankos agentūra, padedanti įmonėms rasti užsienio talentų nuotolinėms pareigoms technikos, dizaino, rinkodaros, administracinio aptarnavimo ir susijusiose srityse. Įmonė dirba su klientais, veikiančiais, be kita ko, konsultavimo, rinkodaros ir logistikos srityse, ir daugiausia dėmesio skiria jų sujungimui su kruopščiai atrinktais kandidatais, galinčiais padėti užtikrinti kasdienę veiklą ir verslo augimą. „Hire Overseas“ teigia, kad į savo talentų tinklą priima mažiau nei 1 proc. visų pasaulio kandidatų.
Vidinių pardavimų atstovas – Hire Overseas (visu etatu, nuotolinis darbas JAV)
Būsite atsakingi už visą „Hire Overseas“ B2B pardavimo ciklą. Platforma teikia tarptautinio personalo ir personalo valdymo sprendimus JAV įmonėms, o jūs kursite pardavimo piltuvėlį, sudarysite sandorius ir sieksite pajamų rezultatų.
Aprašymas
- Kurkite naują „Hire Overseas“ verslą, padėdami JAV įmonėms rasti patikrintų tarptautinių talentų
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos ir įeinančių užklausų kvalifikavimo iki poreikių išsiaiškinimo, pasiūlymų, sandorių užbaigimo ir perdavimo klientų sėkmės komandai
- Tirkite ir nustatykite JAV įmones, kurioms tinka tarptautinio įdarbinimo sprendimai
- Susisiekite su potencialiais klientais telefonu, el. paštu ir per „LinkedIn“
- Kurkite, tvarkykite ir nuosekliai plėtokite pardavimo piltuvėlį
- Nuolat testuodami tobulinkite žinutes, tikslinimą ir kontaktavimo strategijas
- Vertinkite įeinančias užklausas pagal idealaus kliento profilį
- Efektyviai nukreipkite kvalifikuotus įeinančius potencialius klientus pardavimo piltuvėliu
- Veskite struktūruotus poreikių išsiaiškinimo pokalbius
- Kurkite ir pristatykite individualizuotus pasiūlymus
- Atsakykite į prieštaravimus ir užbaikite konsultacinius pardavimus
- Užtikrinkite CRM įrašų tikslumą ir tvarkingus pardavimo piltuvėlio duomenis
- Stebėkite ir teikite ataskaitas apie pardavimo veiklą, pardavimo piltuvėlį ir pajamų rezultatus
- Atlikite įdarbinimo veiklas, įskaitant pokalbius, vertinimus ir patikros ar rekomendacijų tikrinimus
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė B2B pardavimuose, įskaitant sandorių užbaigimą ir pajamų generavimą viso ciklo arba didelės atsakomybės pardavimo pozicijoje
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, prisiimti atsakomybę ir kurti bei valdyti asmeninį pardavimo piltuvėlį
- Puikūs anglų kalbos žodžiu ir raštu įgūdžiai bei pasitikėjimas savimi vedant pardavimo pokalbius su aukšto lygio vadovais
- Gebėjimas savarankiškai dirbti mažoje įmonėje, kurioje procesai dar kuriami
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai ir disciplina, tikslus darbas su CRM bei patikimas atvirų galimybių tolesnis valdymas
- Orientacija į rezultatus ir gebėjimas dirbti pagal pajamų tikslus
- Darbo personalo atrankos, įdarbinimo, personalo paslaugų ar B2B profesionaliųjų paslaugų srityje patirtis būtų privalumas
- Pardavimo startuolyje ar steigėjų vadovaujamoje įmonėje patirtis būtų privalumas
- Tarptautinio įdarbinimo ir nuotolinių rangovų modelių supratimas būtų privalumas
- Darbo su „Apollo“, „Outreach“, „Salesloft“ ar panašiomis aktyviųjų pardavimų platformomis patirtis būtų privalumas
- Atnaujintas gyvenimo aprašymas
- Vienos–dviejų minučių trukmės „Loom“ vaizdo įrašas, kuriame prisistatote, apibūdinate savo B2B pardavimo patirtį ir paaiškinate, kaip nuo nulio kuriate pardavimo piltuvėlį
- „Loom“ vaizdo įrašą pateikti būtina norint pereiti į kitą atrankos etapą
Privalumai
- Visiškai nuotolinio darbo modelis
- Galimybė dirbti JAV darbo valandomis
- Tiesioginis bendradarbiavimas su augančios tarptautinio personalo įmonės steigėjais
- Didelės atsakomybės pardavimo pozicija, suteikianti savarankiškumą valdant pardavimo piltuvėlį, procesą ir sandorių užbaigimo būdą