Η Hire Overseas είναι ένα γραφείο προσλήψεων που ιδρύθηκε το 2023 και βοηθά επιχειρήσεις να βρουν ταλέντα από το εξωτερικό για απομακρυσμένες θέσεις στους τομείς της τεχνολογίας, του σχεδιασμού, του μάρκετινγκ, της διοικητικής υποστήριξης και συναφών λειτουργιών. Η εταιρεία συνεργάζεται με πελάτες σε τομείς όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, το μάρκετινγκ και τα logistics, με έμφαση στη σύνδεσή τους με προσεκτικά αξιολογημένους υποψηφίους που μπορούν να υποστηρίξουν την καθημερινή λειτουργία και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η Hire Overseas αναφέρει ότι εντάσσει στο δίκτυο ταλέντων της λιγότερο από το 1% των υποψηφίων παγκοσμίως.
Εσωτερικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων - Πρόσληψη από το Εξωτερικό (Πλήρης Απασχόληση, Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Ανάλαβε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων B2B για τη Hire Overseas, μια πλατφόρμα στελέχωσης από το εξωτερικό και ανθρώπινου δυναμικού που εξυπηρετεί αμερικανικές εταιρείες. Δημιούργησε pipeline, κλείσε λογαριασμούς και διαχειρίσου τα αποτελέσματα εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για τη Hire Overseas μέσω τοποθέτησης ελεγμένων ταλέντων από όλο τον κόσμο σε αμερικανικές εταιρείες
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την αξιολόγηση εισερχόμενων αιτημάτων έως τις διερευνητικές συζητήσεις, τις προτάσεις, το κλείσιμο και την παράδοση στην ομάδα επιτυχίας πελατών
- Έρευνα και εντοπισμός αμερικανικών εταιρειών που ταιριάζουν σε λύσεις πρόσληψης από το εξωτερικό
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn
- Δημιουργία, οργάνωση και συνεπής προώθηση του pipeline πωλήσεων
- Βελτίωση των μηνυμάτων, της στόχευσης και των στρατηγικών προσέγγισης μέσω συνεχών δοκιμών
- Αξιολόγηση των εισερχόμενων ερωτημάτων βάσει του ιδανικού προφίλ πελάτη
- Αποτελεσματική προώθηση των κατάλληλων εισερχόμενων leads μέσα από το funnel
- Διεξαγωγή δομημένων διερευνητικών κλήσεων
- Δημιουργία και παρουσίαση εξατομικευμένων προτάσεων
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων και κλείσιμο συμβουλευτικών πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και οργανωμένων δεδομένων pipeline
- Παρακολούθηση και αναφορά της δραστηριότητας πωλήσεων, του pipeline και της απόδοσης εσόδων
- Ολοκλήρωση δραστηριοτήτων πρόσληψης, συμπεριλαμβανομένων συνεντεύξεων, αξιολογήσεων και ελέγχων ιστορικού ή συστάσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένου του κλεισίματος συμφωνιών και της δημιουργίας εσόδων σε θέση πωλήσεων πλήρους κύκλου ή υψηλής συνεισφοράς
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, ανάληψης ευθύνης και δημιουργίας και διαχείρισης προσωπικού pipeline
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση αγγλικών, με αυτοπεποίθηση για τη διεξαγωγή συζητήσεων πωλήσεων σε ανώτερο επίπεδο
- Άνεση στην αυτόνομη εργασία σε μικρή επιχείρηση όπου οι διαδικασίες βρίσκονται ακόμη σε ανάπτυξη
- Υψηλή οργάνωση και πειθαρχία, με ακριβείς πρακτικές CRM και αξιόπιστη παρακολούθηση ανοιχτών ευκαιριών
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και άνεση με την αξιολόγηση βάσει στόχων εσόδων
- Προτιμάται εμπειρία σε στελέχωση, προσλήψεις, υπηρεσίες ανθρώπινου δυναμικού ή επαγγελματικές υπηρεσίες B2B
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις σε startup ή εταιρεία υπό την ηγεσία ιδρυτή
- Προτιμάται κατανόηση της πρόσληψης από το εξωτερικό ή της παγκόσμιας πρόσληψης και των μοντέλων απομακρυσμένων συνεργατών
- Προτιμάται εμπειρία με Apollo, Outreach, Salesloft ή συγκρίσιμες πλατφόρμες εξερχόμενων πωλήσεων
- Τρέχον βιογραφικό
- Βίντεο Loom διάρκειας ενός έως δύο λεπτών, στο οποίο θα συστηθείτε, θα παρουσιάσετε το υπόβαθρό σας στις πωλήσεις B2B και θα εξηγήσετε πώς δημιουργείτε pipeline από το μηδέν
- Η υποβολή βίντεο Loom είναι απαραίτητη για να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο πρόσληψης
Παροχές
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία
- Διαθεσιμότητα κατά το αμερικανικό ωράριο εργασίας
- Άμεση συνεργασία με τους ιδρυτές μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας στελέχωσης από το εξωτερικό
- Θέση πωλήσεων με υψηλή ανάληψη ευθύνης και αυτονομία ως προς το pipeline, τη διαδικασία και την προσέγγιση κλεισίματος