Hire Overseas je personálna agentúra založená v roku 2023, ktorá pomáha firmám nájsť talenty zo zahraničia na prácu na diaľku v technických, dizajnérskych, marketingových, administratívnych a súvisiacich oblastiach. Spoločnosť spolupracuje s klientmi z oblastí, ako sú poradenstvo, marketing a logistika, pričom sa zameriava na prepájanie firiem s dôkladne preverovanými kandidátmi, ktorí môžu podporiť každodennú prevádzku a rast podnikania. Hire Overseas uvádza, že do svojej siete talentov prijíma menej než 1 % uchádzačov z celého sveta.
Interný obchodný zástupca – Hire Overseas (plný úväzok, práca na diaľku v USA)
Budete zodpovedať za celý B2B predajný cyklus pre Hire Overseas, platformu pre offshore personálne zabezpečenie a HR služby pre americké spoločnosti. Budete budovať obchodný lievik, uzatvárať zákazky a riadiť výsledky v oblasti tržieb.
Popis
- Získavať nový obchod pre Hire Overseas umiestňovaním overených globálnych talentov do amerických spoločností
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych klientov a kvalifikácie prichádzajúcich dopytov cez zisťovanie potrieb, ponuky a uzatváranie obchodov až po odovzdanie zákazníckemu úspechu
- Vyhľadávať a identifikovať americké spoločnosti vhodné pre riešenia offshore náboru
- Oslovovať potenciálnych klientov telefonicky, e-mailom a cez LinkedIn
- Budovať, organizovať a systematicky posúvať predajný lievik
- Priebežným testovaním zlepšovať komunikáciu, zacielenie a stratégie oslovovania
- Posudzovať prichádzajúce dopyty podľa profilu ideálneho zákazníka
- Efektívne posúvať kvalifikované prichádzajúce kontakty predajným lievikom
- Viesť štruktúrované úvodné obchodné hovory
- Vytvárať a prezentovať prispôsobené ponuky
- Riešiť námietky a uzatvárať konzultatívne obchody
- Udržiavať presné záznamy v CRM a usporiadané údaje o predajnom lieviku
- Monitorovať a vykazovať obchodnú aktivitu, stav lievika a výkonnosť tržieb
- Vykonávať náborové aktivity vrátane pohovorov, hodnotení a overovania minulosti alebo referencií
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji vrátane uzatvárania obchodov a tvorby tržieb na pozícii s úplným predajným cyklom alebo významným podielom na predaji
- Schopnosť pracovať samostatne, prevziať zodpovednosť a budovať a riadiť vlastný predajný lievik
- Veľmi dobrá hovorená a písaná angličtina a istota pri vedení obchodných diskusií na úrovni seniorných pracovníkov
- Ochota pracovať autonómne v malej spoločnosti, kde sa procesy stále vyvíjajú
- Vysoká miera organizovanosti a disciplíny, presná práca v CRM a spoľahlivé dotiahnutie otvorených obchodných príležitostí
- Orientácia na výsledky a komfort pri hodnotení podľa cieľov v oblasti tržieb
- Skúsenosti z personálneho zabezpečenia, náboru, HR služieb alebo B2B odborných služieb sú výhodou
- Skúsenosti s predajom v startupe alebo vo firme vedenej zakladateľom sú výhodou
- Znalosť offshore alebo globálneho náboru a modelov práce na diaľku pre kontraktorov je výhodou
- Skúsenosti s platformami Apollo, Outreach, Salesloft alebo porovnateľnými platformami pre outbound predaj sú výhodou
- Aktuálny životopis
- Jedno- až dvojminútové video v službe Loom, v ktorom sa predstavíte, opíšete svoje skúsenosti s B2B predajom a vysvetlíte, ako od začiatku budujete predajný lievik
- Na postup do ďalšej fázy náboru je potrebné odoslať video v službe Loom
Benefity
- Plne vzdialený pracovný režim
- Dostupnosť počas pracovných hodín v USA
- Priama spolupráca so zakladateľmi rastúcej spoločnosti poskytujúcej offshore personálne služby
- Obchodná pozícia s vysokou mierou zodpovednosti a samostatnosťou pri riadení lievika, procesov a spôsobu uzatvárania obchodov