Hire Overseas je náborová agentura založená v roce 2023, která pomáhá firmám hledat talenty ze zahraničí pro práci na dálku v technických, designových, marketingových, administrativních a souvisejících oborech. Společnost spolupracuje s klienty mimo jiné v oblasti poradenství, marketingu a logistiky a zaměřuje se na jejich propojování s pečlivě prověřenými kandidáty, kteří mohou podpořit každodenní provoz a růst firmy. Hire Overseas uvádí, že do své sítě talentů přijímá méně než 1 % uchazečů z celého světa.
Specialista interního prodeje — nábor v zahraničí (plný úvazek, práce na dálku v USA)
Ponesete odpovědnost za celý cyklus B2B prodeje pro Hire Overseas, offshore staffingovou a HR platformu pro společnosti z USA. Budujte prodejní trychtýř, uzavírejte obchody a odpovídejte za výnosy.
Popis
- Získávejte nové obchodní příležitosti pro Hire Overseas umisťováním prověřených odborníků z celého světa do společností v USA
- Řiďte celý prodejní cyklus od vyhledávání potenciálních klientů a kvalifikace příchozích poptávek přes zjišťování potřeb, nabídky a uzavírání obchodů až po předání zákazníka týmu péče o zákazníky
- Prozkoumávejte trh a identifikujte společnosti v USA, kterým vyhovují řešení pro nábor pracovníků v zahraničí
- Oslovujte potenciální klienty telefonicky, e-mailem a prostřednictvím LinkedInu
- Budujte, organizujte a průběžně posouvejte prodejní trychtýř
- Průběžným testováním zdokonalujte sdělení, cílení a strategie oslovování
- Posuzujte příchozí poptávky podle profilu ideálního zákazníka
- Efektivně provádějte kvalifikované příchozí leady prodejním trychtýřem
- Veďte strukturované úvodní rozhovory zaměřené na zjištění potřeb
- Vytvářejte a prezentujte nabídky na míru
- Pracujte s námitkami a uzavírejte poradenské prodeje
- Udržujte přesné záznamy v CRM a uspořádaná data prodejního trychtýře
- Sledujte a reportujte prodejní aktivitu, stav trychtýře a výnosy
- Provádějte náborové aktivity včetně pohovorů, hodnocení a prověrek minulosti nebo referencí
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji včetně uzavírání obchodů a tvorby výnosů na pozici s celým prodejním cyklem nebo významným podílem na prodeji
- Schopnost pracovat samostatně, převzít odpovědnost a budovat a řídit vlastní prodejní trychtýř
- Silná mluvená i písemná angličtina a jistota při vedení obchodních jednání s vedoucími pracovníky
- Ochota pracovat samostatně v malé firmě, kde se procesy stále vyvíjejí
- Výborná organizovanost a disciplína, přesná práce v CRM a spolehlivé dotahování otevřených obchodních příležitostí
- Orientace na výsledky a ochota být hodnocen podle výnosových cílů
- Zkušenost se staffingem, náborem, HR službami nebo B2B profesionálními službami je výhodou
- Zkušenost s prodejem ve startupu nebo ve firmě vedené zakladatelem je výhodou
- Znalost náboru v zahraničí nebo globálního náboru a modelů práce na dálku s kontraktory je výhodou
- Zkušenost s Apollo, Outreach, Salesloft nebo srovnatelnými platformami pro outboundový prodej je výhodou
- Aktuální životopis
- Jedno- až dvouminutové video Loom, ve kterém se představíte, popíšete své zkušenosti s B2B prodejem a vysvětlíte, jak budujete prodejní trychtýř od začátku
- Odeslání videa Loom je podmínkou postupu do další fáze náboru
Benefity
- Plně vzdálený způsob práce
- Dostupnost během pracovní doby v USA
- Přímá spolupráce se zakladateli rostoucí společnosti zaměřené na offshore staffing
- Prodejní pozice s vysokou mírou odpovědnosti a samostatnosti při řízení trychtýře, procesu i způsobu uzavírání obchodů