Hire Overseas — рекрутингова агенція, заснована у 2023 році, яка допомагає компаніям знаходити фахівців з інших країн для віддалених посад у технічних, дизайнерських, маркетингових, адміністративних і суміжних напрямах. Компанія працює з клієнтами у сферах консалтингу, маркетингу та логістики, зосереджуючись на залученні ретельно перевірених кандидатів, які можуть підтримувати повсякденні операції та розвиток бізнесу. Hire Overseas зазначає, що приймає до своєї мережі талантів менше ніж 1% кандидатів з усього світу.
Менеджер із внутрішніх продажів — найм за кордоном (повний робочий день, віддалено в США)
Ви відповідатимете за повний цикл B2B-продажів для Hire Overseas — платформи для закордонного найму та HR, що обслуговує компанії зі США. Формуйте воронку, укладайте угоди та відповідайте за дохід.
Опис
- Залучайте новий бізнес для Hire Overseas, допомагаючи компаніям зі США наймати перевірених фахівців з усього світу
- Керуйте повним циклом продажів: від пошуку клієнтів і кваліфікації вхідних звернень до виявлення потреб, підготовки пропозицій, закриття угод і передачі клієнтів команді супроводу
- Досліджуйте ринок і визначайте компанії зі США, яким підходять рішення для найму фахівців за кордоном
- Зв’язуйтеся з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою та через LinkedIn
- Формуйте, організовуйте й системно розвивайте воронку продажів
- Постійно тестуйте та вдосконалюйте повідомлення, таргетинг і стратегії залучення клієнтів
- Оцінюйте вхідні звернення на відповідність профілю ідеального клієнта
- Ефективно проводьте кваліфікованих вхідних лідів через воронку
- Проводьте структуровані зустрічі для виявлення потреб
- Створюйте та презентуйте індивідуальні комерційні пропозиції
- Працюйте із запереченнями та закривайте консультативні продажі
- Підтримуйте точність записів у CRM і порядок у даних воронки
- Відстежуйте та звітуйте про активність продажів, стан воронки й результати за доходом
- Виконуйте рекрутингові завдання, зокрема проводьте співбесіди й оцінювання, а також перевірки біографічних даних або рекомендацій
Вимоги
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, зокрема в закритті угод і генерації доходу на посаді з повним циклом продажів або значним внеском у продажі
- Уміння працювати самостійно, брати на себе відповідальність, формувати та вести власну воронку
- Сильна усна й письмова англійська та впевненість у проведенні переговорів із керівниками
- Готовність автономно працювати в невеликій компанії, де процеси ще розвиваються
- Висока організованість і дисциплінованість, точне ведення CRM та надійний супровід відкритих можливостей
- Орієнтація на результат і готовність до оцінювання за цілями щодо доходу
- Досвід у кадровому забезпеченні, рекрутингу, HR-послугах або B2B-професійних послугах буде перевагою
- Досвід продажів у стартапі або компанії під керівництвом засновника буде перевагою
- Розуміння закордонного чи глобального найму та моделей віддаленої роботи з підрядниками буде перевагою
- Досвід роботи з Apollo, Outreach, Salesloft або подібними платформами для вихідних продажів буде перевагою
- Актуальне резюме
- Відео Loom тривалістю від однієї до двох хвилин, у якому ви представитеся, розповісте про свій досвід у B2B-продажах і поясните, як формуєте воронку з нуля
- Для переходу на наступний етап найму необхідно надати відео Loom
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи
- Доступність у робочі години США
- Безпосередня співпраця із засновниками компанії, що розвивається у сфері закордонного підбору персоналу
- Посада у сфері продажів із високою відповідальністю та автономністю в управлінні воронкою, процесами й підходом до закриття угод