A Hire Overseas é uma agência de recrutamento fundada em 2023 que ajuda empresas a encontrar talentos internacionais para funções remotas nas áreas técnica, de design, marketing, suporte administrativo e atividades relacionadas. A empresa trabalha com clientes de setores como consultoria, marketing e logística, com foco em conectá-los a candidatos cuidadosamente avaliados que possam apoiar as operações diárias e o crescimento dos negócios. A Hire Overseas afirma que aceita menos de 1% dos candidatos do mundo todo em sua rede de talentos.
Representante de Vendas Internas - Hire Overseas (Tempo Integral, Remoto nos EUA)
Lidere o ciclo completo de vendas B2B da Hire Overseas, uma plataforma de contratação offshore e RH que atende empresas dos EUA. Construa o pipeline, feche contas e gerencie os resultados de receita.
Descrição
- Gerar novos negócios para a Hire Overseas, alocando talentos globais avaliados para empresas dos EUA
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads inbound até discovery, propostas, fechamento e passagem para a equipe de sucesso do cliente
- Pesquisar e identificar empresas dos EUA que se adequem a soluções de contratação offshore
- Entrar em contato com prospects por telefone, e-mail e LinkedIn
- Construir, organizar e avançar consistentemente o pipeline de vendas
- Aperfeiçoar mensagens, segmentação e estratégias de prospecção por meio de testes contínuos
- Avaliar consultas inbound de acordo com o perfil de cliente ideal
- Avançar leads inbound qualificados com eficiência pelo funil
- Liderar calls estruturadas de discovery
- Criar e apresentar propostas personalizadas
- Tratar objeções e fechar vendas consultivas
- Manter os registros do CRM precisos e os dados do pipeline organizados
- Monitorar e reportar a atividade de vendas, o pipeline e o desempenho da receita
- Concluir atividades de recrutamento, incluindo entrevistas, avaliações e verificações de antecedentes ou referências
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, incluindo fechamento de negócios e geração de receita em uma posição de vendas de ciclo completo ou de alta contribuição
- Capacidade de trabalhar de forma independente, assumir responsabilidades e construir e gerenciar um pipeline próprio
- Inglês falado e escrito forte, com confiança para liderar discussões comerciais com profissionais seniores
- Conforto para trabalhar de forma autônoma em uma pequena empresa cujos processos ainda estão em desenvolvimento
- Alta organização e disciplina, com práticas precisas de CRM e acompanhamento confiável das oportunidades em aberto
- Orientação para resultados e conforto em ser avaliado com base em metas de receita
- Experiência em staffing, recrutamento, serviços de RH ou serviços profissionais B2B é desejável
- Experiência em vendas para startups ou empresas lideradas por fundadores é desejável
- Conhecimento de contratação offshore ou global e de modelos de contratação de profissionais remotos é desejável
- Experiência com Apollo, Outreach, Salesloft ou plataformas comparáveis de vendas outbound é desejável
- Currículo atualizado
- Um vídeo de um a dois minutos no Loom apresentando você, resumindo sua experiência em vendas B2B e explicando como constrói um pipeline do zero
- O envio do vídeo do Loom é obrigatório para avançar à próxima etapa do processo seletivo
Benefícios
- Modelo de trabalho totalmente remoto
- Disponibilidade durante o horário comercial dos EUA
- Colaboração direta com os fundadores de uma empresa de staffing offshore em crescimento
- Posição de vendas com alto grau de responsabilidade e autonomia sobre o pipeline, os processos e a abordagem de fechamento