Hire Overseas, 2023 yılında kurulmuş ve işletmelerin teknik, tasarım, pazarlama, idari destek ve ilgili alanlardaki uzaktan pozisyonlar için yurt dışından yetenek bulmasına yardımcı olan bir işe alım ajansıdır. Şirket; danışmanlık, pazarlama ve lojistik gibi alanlarda faaliyet gösteren müşterilerle çalışır ve günlük operasyonları ile işletmelerin büyümesini destekleyebilecek, dikkatle değerlendirilmiş adaylarla onları buluşturmaya odaklanır. Hire Overseas, dünya genelindeki başvuruların %1'inden daha azını yetenek ağına kabul ettiğini belirtmektedir.
İç Satış Temsilcisi - Hire Overseas (Tam Zamanlı, ABD'den Uzaktan)
ABD şirketlerine hizmet veren offshore personel ve İK platformu Hire Overseas için B2B satış sürecinin tamamını yönetin. Satış fırsatları oluşturun, müşteriler kazanın ve gelir sonuçlarını yönetin.
Açıklama
- ABD şirketlerine, titizlikle seçilmiş küresel yetenekleri yerleştirerek Hire Overseas için yeni işler kazandırın
- Potansiyel müşteri bulma ve gelen talepleri nitelendirmeden keşif görüşmelerine, teklif hazırlamaya, satış kapatmaya ve müşteri başarısı ekibine devre kadar tüm satış sürecini yönetin
- Offshore işe alım çözümlerine uygun ABD şirketlerini araştırın ve belirleyin
- Potansiyel müşterilere telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden ulaşın
- Satış fırsatları hattını oluşturun, düzenleyin ve sürekli ilerletin
- Sürekli testlerle mesajları, hedeflemeyi ve erişim stratejilerini geliştirin
- Gelen talepleri ideal müşteri profiline göre değerlendirin
- Nitelikli gelen müşteri adaylarını satış hunisinde verimli biçimde ilerletin
- Yapılandırılmış keşif görüşmelerini yönetin
- Müşteriye özel teklifler hazırlayın ve sunun
- İtirazları ele alın ve danışmanlık yaklaşımıyla satışları kapatın
- CRM kayıtlarını doğru, satış fırsatları hattı verilerini düzenli tutun
- Satış faaliyetlerini, satış fırsatları hattını ve gelir performansını izleyip raporlayın
- Görüşmeler, değerlendirmeler ve geçmiş veya referans kontrolleri dahil işe alım faaliyetlerini tamamlayın
Gereksinimler
- Tam satış döngüsü veya satışa yüksek katkı sağlayan bir pozisyonda, anlaşma kapatma ve gelir yaratma dahil kanıtlanmış B2B satış başarısı
- Bağımsız çalışabilme, sorumluluk alabilme ve kişisel satış fırsatları hattı oluşturup yönetebilme
- Üst düzey satış görüşmelerini yönetebilecek özgüvene sahip, güçlü sözlü ve yazılı İngilizce
- Süreçlerin hâlâ gelişmekte olduğu küçük bir işletmede özerk çalışmaya yatkınlık
- Doğru CRM kullanımı ve açık fırsatların güvenilir biçimde takibiyle yüksek düzeyde organize ve disiplinli olma
- Sonuç odaklı olma ve gelir hedeflerine göre değerlendirilmeye hazır olma
- Personel yerleştirme, işe alım, İK hizmetleri veya B2B profesyonel hizmetleri deneyimi tercih edilir
- Startup veya kurucu liderliğindeki şirketlerde satış deneyimi tercih edilir
- Offshore veya küresel işe alım ve uzaktan yüklenici modelleri hakkında bilgi tercih edilir
- Apollo, Outreach, Salesloft veya benzeri outbound satış platformlarıyla deneyim tercih edilir
- Güncel özgeçmiş
- Kendinizi tanıttığınız, B2B satış geçmişinizi özetlediğiniz ve sıfırdan nasıl satış fırsatları hattı oluşturduğunuzu açıkladığınız bir ila iki dakikalık Loom videosu
- Bir sonraki işe alım aşamasına geçmek için Loom videosu gönderilmesi zorunludur
Yan Haklar
- Tamamen uzaktan çalışma düzeni
- ABD çalışma saatleri boyunca müsait olma
- Büyüyen bir offshore personel şirketinin kurucularıyla doğrudan iş birliği
- Satış fırsatları hattı, süreç ve satış kapatma yaklaşımı üzerinde özerklik sunan, yüksek sorumluluk içeren satış pozisyonu