Hire Overseas — рекрутинговое агентство, основанное в 2023 году, которое помогает компаниям находить специалистов из других стран для удалённых должностей в технических, дизайнерских, маркетинговых, административных и смежных направлениях. Компания сотрудничает с клиентами в таких сферах, как консалтинг, маркетинг и логистика, уделяя особое внимание подбору тщательно проверенных кандидатов, способных поддерживать повседневную деятельность и развитие бизнеса. Hire Overseas заявляет, что принимает в свою сеть специалистов менее 1% соискателей со всего мира.
Менеджер по внутренним продажам — найм за рубежом (полный рабочий день, удалённо в США)
Отвечайте за полный цикл B2B-продаж для Hire Overseas — платформы для зарубежного найма и HR, которая обслуживает компании из США. Формируйте воронку, заключайте сделки и отвечайте за выручку.
Описание
- Привлекайте новый бизнес для Hire Overseas, подбирая проверенных специалистов со всего мира для компаний из США
- Управляйте полным циклом продаж: от поиска клиентов и квалификации входящих обращений до выявления потребностей, подготовки предложений, закрытия сделок и передачи клиентов в отдел сопровождения
- Исследуйте рынок и выявляйте компании из США, которым подходят решения для найма специалистов за рубежом
- Связывайтесь с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и через LinkedIn
- Формируйте, организуйте и системно развивайте воронку продаж
- Постоянно тестируйте и совершенствуйте сообщения, таргетинг и стратегии привлечения клиентов
- Оценивайте входящие обращения на соответствие профилю идеального клиента
- Эффективно проводите квалифицированных входящих лидов по воронке
- Проводите структурированные встречи для выявления потребностей
- Создавайте и презентуйте индивидуальные коммерческие предложения
- Работайте с возражениями и закрывайте сделки в консультативном формате
- Поддерживайте точность записей в CRM и порядок в данных воронки
- Отслеживайте и предоставляйте отчёты по активности продаж, воронке и выручке
- Выполняйте рекрутинговые задачи, включая интервью, оценку кандидатов, а также проверки биографических данных или рекомендаций
Требования
- Подтверждённый успех в B2B-продажах, включая закрытие сделок и получение выручки на позиции с полным циклом продаж или значительным вкладом в продажи
- Умение работать самостоятельно, брать на себя ответственность, формировать и вести собственную воронку
- Свободный устный и письменный английский и уверенность в проведении переговоров с руководителями
- Готовность самостоятельно работать в небольшой компании, где процессы ещё формируются
- Высокая организованность и дисциплина, точное ведение CRM и надёжное сопровождение открытых возможностей
- Ориентация на результат и готовность к оценке по показателям выручки
- Опыт в кадровом подборе, рекрутинге, HR-услугах или B2B-профессиональных услугах будет преимуществом
- Опыт продаж в стартапе или компании под руководством основателя будет преимуществом
- Понимание зарубежного или глобального найма и моделей удалённой работы с подрядчиками будет преимуществом
- Опыт работы с Apollo, Outreach, Salesloft или сопоставимыми платформами для исходящих продаж будет преимуществом
- Актуальное резюме
- Видео Loom продолжительностью от одной до двух минут, в котором вы представитесь, расскажете о своём опыте B2B-продаж и объясните, как формируете воронку с нуля
- Для перехода на следующий этап найма необходимо предоставить видео Loom
Преимущества
- Полностью удалённый формат работы
- Доступность в рабочие часы США
- Прямое взаимодействие с основателями развивающейся компании в сфере зарубежного подбора персонала
- Позиция в продажах с высокой зоной ответственности и самостоятельностью в управлении воронкой, процессами и подходом к закрытию сделок