Hire Overseas е агенция за подбор на персонал, основана през 2023 г., която помага на бизнеса да намира таланти от чужбина за дистанционни позиции в технически, дизайнерски, маркетингови, административни и свързани области. Компанията работи с клиенти в сфери като консултантски услуги, маркетинг и логистика, като се фокусира върху свързването им с внимателно проверени кандидати, които могат да подкрепят ежедневните операции и развитието на бизнеса. Hire Overseas посочва, че приема по-малко от 1% от кандидатите от цял свят в своята мрежа от таланти.
Вътрешен търговски представител – Hire Overseas (пълно работно време, дистанционна работа в САЩ)
Ще отговаряте за целия B2B търговски цикъл на Hire Overseas — платформа за офшорно наемане и HR услуги за американски компании. Ще изграждате търговския поток, ще сключвате сделки и ще управлявате приходите.
Описание
- Генериране на нов бизнес за Hire Overseas чрез свързване на проверени глобални таланти с американски компании
- Управление на целия търговски цикъл — от търсене на потенциални клиенти и квалифициране на входящи запитвания до проучване на нуждите, предложения, сключване на сделки и предаване към екипа за успех на клиентите
- Проучване и идентифициране на американски компании, подходящи за решения за офшорно наемане
- Достигане до потенциални клиенти по телефон, имейл и LinkedIn
- Изграждане, организиране и постоянно придвижване на търговския поток
- Усъвършенстване на посланията, таргетирането и стратегиите за контакт чрез непрекъснато тестване
- Оценяване на входящите запитвания спрямо профила на идеалния клиент
- Ефективно придвижване на квалифицираните входящи потенциални клиенти през фунията
- Водене на структурирани разговори за проучване на потребностите
- Създаване и представяне на персонализирани предложения
- Отговаряне на възражения и сключване на консултативни сделки
- Поддържане на точни записи в CRM и организирани данни за търговския поток
- Проследяване и отчитане на търговската активност, потока и приходите
- Извършване на дейности по подбор, включително интервюта, оценки и проверки на миналото или препоръки
Изисквания
- Доказан успех в B2B продажбите, включително сключване на сделки и генериране на приходи на позиция с пълен търговски цикъл или значителен принос към продажбите
- Способност за самостоятелна работа, поемане на отговорност и изграждане и управление на собствен търговски поток
- Отлични устни и писмени умения по английски език и увереност при водене на търговски разговори с висши ръководители
- Готовност за автономна работа в малка компания, в която процесите все още се развиват
- Висока организираност и дисциплина, точна работа с CRM и надеждно проследяване на отворените възможности
- Ориентация към резултати и готовност за оценяване спрямо целите за приходи
- Опит в кадровото обезпечаване, подбора, HR услугите или B2B професионалните услуги е предимство
- Опит в продажби за стартъп или компания, ръководена от основатели, е предимство
- Познаване на офшорното или глобалното наемане и моделите за работа с дистанционни контрактори е предимство
- Опит с Apollo, Outreach, Salesloft или сравними платформи за outbound продажби е предимство
- Актуална автобиография
- Видео в Loom с продължителност една до две минути, в което се представяте, описвате своя опит в B2B продажбите и обяснявате как изграждате търговски поток от нулата
- Изпращането на видео в Loom е задължително за преминаване към следващия етап на подбор
Придобивки
- Изцяло дистанционен начин на работа
- Наличност в работно време за САЩ
- Пряко сътрудничество с основателите на разрастваща се компания за офшорни кадрови услуги
- Търговска позиция с висока степен на отговорност и автономност при управлението на потока, процеса и подхода за сключване на сделки