Hire Overseas to agencja rekrutacyjna założona w 2023 roku, która pomaga firmom znajdować specjalistów z zagranicy do pracy zdalnej na stanowiskach technicznych, projektowych, marketingowych, administracyjnych i pokrewnych. Firma współpracuje z klientami między innymi z branży konsultingowej, marketingowej i logistycznej, koncentrując się na łączeniu ich ze starannie zweryfikowanymi kandydatami, którzy mogą wspierać bieżące działania i rozwój biznesu. Hire Overseas podaje, że do swojej sieci talentów przyjmuje mniej niż 1% kandydatów z całego świata.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — rekrutacja zagraniczna (pełny etat, praca zdalna w USA)
Będziesz odpowiadać za cały cykl sprzedaży B2B dla Hire Overseas — platformy offshore staffing i HR obsługującej firmy z USA. Buduj lejek, zamykaj transakcje i odpowiadaj za wyniki przychodowe.
Opis
- Pozyskuj nowy biznes dla Hire Overseas, umieszczając sprawdzonych specjalistów z całego świata w firmach z USA
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od prospectingu i kwalifikacji zapytań przychodzących, przez analizę potrzeb i przygotowywanie ofert, po zamykanie transakcji i przekazanie klienta do zespołu customer success
- Badaj rynek i identyfikuj firmy z USA, którym odpowiadają rozwiązania w zakresie zatrudniania pracowników za granicą
- Docieraj do potencjalnych klientów telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn
- Buduj, porządkuj i konsekwentnie rozwijaj lejek sprzedażowy
- Udoskonalaj komunikaty, targetowanie i strategie dotarcia dzięki regularnym testom
- Oceniaj zapytania przychodzące pod kątem zgodności z profilem idealnego klienta
- Sprawnie przeprowadzaj zakwalifikowane leady przychodzące przez lejek
- Prowadź uporządkowane rozmowy discovery
- Twórz i przedstawiaj dopasowane oferty
- Odpowiadaj na obiekcje i zamykaj sprzedaż doradczą
- Dbaj o dokładność danych w CRM i porządek w danych lejka
- Monitoruj i raportuj aktywność sprzedażową, stan lejka oraz wyniki przychodowe
- Wykonuj zadania rekrutacyjne, w tym prowadź rozmowy, przeprowadzaj oceny oraz weryfikacje danych lub referencji
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, w tym zamykanie transakcji i generowanie przychodów na stanowisku obejmującym pełny cykl sprzedaży lub znaczący udział w sprzedaży
- Umiejętność samodzielnej pracy, przejmowania odpowiedzialności oraz budowania i prowadzenia własnego lejka
- Bardzo dobra znajomość angielskiego w mowie i piśmie oraz pewność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych z kadrą kierowniczą
- Gotowość do samodzielnej pracy w małej firmie, w której procesy są nadal rozwijane
- Doskonała organizacja i dyscyplina, dokładne prowadzenie CRM oraz rzetelne monitorowanie otwartych szans sprzedażowych
- Nastawienie na wyniki i gotowość do oceny na podstawie celów przychodowych
- Doświadczenie w staffing, rekrutacji, usługach HR lub profesjonalnych usługach B2B będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży w startupie lub firmie prowadzonej przez założyciela będzie dodatkowym atutem
- Znajomość zagranicznego lub globalnego zatrudniania oraz modeli pracy zdalnej z kontraktorami będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z Apollo, Outreach, Salesloft lub porównywalnymi platformami do sprzedaży outboundowej będzie dodatkowym atutem
- Aktualne CV
- Jedno- lub dwuminutowe nagranie Loom, w którym przedstawisz się, opowiesz o swoim doświadczeniu w sprzedaży B2B i wyjaśnisz, jak budujesz lejek od podstaw
- Przesłanie nagrania Loom jest wymagane, aby przejść do kolejnego etapu rekrutacji
Benefity
- W pełni zdalny tryb pracy
- Dostępność w godzinach pracy w USA
- Bezpośrednia współpraca z założycielami rozwijającej się firmy zajmującej się offshore staffingiem
- Stanowisko sprzedażowe z dużą odpowiedzialnością i autonomią w zakresie lejka, procesu oraz sposobu zamykania transakcji