Hire Overseas est une agence de recrutement fondée en 2023 qui aide les entreprises à trouver des talents internationaux pour des postes à distance dans les domaines technique, du design, du marketing, du soutien administratif et des fonctions connexes. L’entreprise travaille avec des clients notamment dans le conseil, le marketing et la logistique, en se concentrant sur la mise en relation avec des candidats soigneusement sélectionnés capables de soutenir les opérations quotidiennes et la croissance de leur activité. Hire Overseas indique qu’elle accepte moins de 1 % des candidats du monde entier dans son réseau de talents.
Représentant commercial sédentaire - Hire Overseas (Temps plein, télétravail aux États-Unis)
Pilotez le cycle complet des ventes B2B de Hire Overseas, une plateforme de recrutement offshore et de ressources humaines au service d’entreprises américaines. Développez le pipeline, concluez des contrats et gérez les résultats commerciaux.
Description
- Générer de nouvelles opportunités commerciales pour Hire Overseas en plaçant des talents internationaux évalués auprès d’entreprises américaines
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification des demandes entrantes à la découverte, aux propositions, à la conclusion et au transfert vers l’équipe chargée de la réussite client
- Rechercher et identifier les entreprises américaines adaptées aux solutions de recrutement offshore
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn
- Construire, organiser et faire progresser régulièrement le pipeline commercial
- Affiner les messages, le ciblage et les stratégies de prospection grâce à des tests continus
- Évaluer les demandes entrantes par rapport au profil du client idéal
- Faire progresser efficacement les leads entrants qualifiés dans le tunnel de vente
- Animer des appels de découverte structurés
- Créer et présenter des propositions personnalisées
- Répondre aux objections et conclure des ventes conseil
- Tenir à jour les données du CRM et organiser les informations du pipeline
- Suivre et rendre compte de l’activité commerciale, du pipeline et de la performance du chiffre d’affaires
- Réaliser les activités de recrutement, notamment les entretiens, les évaluations et les vérifications d’antécédents ou de références
Exigences
- Réussite démontrée en vente B2B, notamment en conclusion de contrats et en génération de chiffre d’affaires dans un poste de vente en cycle complet ou à forte contribution
- Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des responsabilités et à construire et gérer son propre pipeline
- Excellent anglais oral et écrit, avec l’assurance nécessaire pour mener des discussions commerciales avec des interlocuteurs de niveau senior
- Aisance pour travailler de façon autonome au sein d’une petite entreprise dont les processus sont encore en cours de développement
- Grande organisation et discipline, avec une utilisation rigoureuse du CRM et un suivi fiable des opportunités en cours
- Orientation résultats et aisance à être évalué sur des objectifs de chiffre d’affaires
- Une expérience dans le staffing, le recrutement, les services RH ou les services professionnels B2B est souhaitée
- Une expérience commerciale en startup ou dans une entreprise dirigée par ses fondateurs est souhaitée
- Une connaissance du recrutement offshore ou international et des modèles de prestataires à distance est souhaitée
- Une expérience d’Apollo, Outreach, Salesloft ou de plateformes comparables de prospection commerciale est souhaitée
- CV à jour
- Une vidéo Loom d’une à deux minutes pour vous présenter, résumer votre expérience en vente B2B et expliquer comment vous construisez un pipeline à partir de zéro
- L’envoi de la vidéo Loom est obligatoire pour passer à l’étape suivante du recrutement
Avantages
- Organisation du travail entièrement à distance
- Disponibilité pendant les heures ouvrées aux États-Unis
- Collaboration directe avec les fondateurs d’une entreprise de recrutement offshore en pleine croissance
- Poste commercial offrant une forte autonomie et une grande responsabilité sur le pipeline, les processus et l’approche de conclusion