インサイドセールス担当——Hire Overseas（フルタイム、米国リモート）
米国企業向けにオフショア人材配置とHRプラットフォームを提供するHire Overseasで、B2B営業の全プロセスを担当します。営業パイプラインを構築し、契約を獲得して、売上成果を管理します。
仕事内容
- 審査済みのグローバル人材を米国企業に紹介し、Hire Overseasの新規事業を開拓する
- 見込み客の開拓とインバウンドの選別から、ヒアリング、提案、クロージング、カスタマーサクセスへの引き継ぎまで、営業サイクル全体を管理する
- オフショア採用ソリューションに適した米国企業を調査・特定する
- 電話、メール、LinkedInを通じて見込み客にアプローチする
- 営業パイプラインを構築・整理し、継続的に前進させる
- 継続的なテストを通じて、メッセージ、ターゲティング、アプローチ戦略を改善する
- 理想的な顧客像に照らしてインバウンド問い合わせを評価する
- 有望なインバウンドリードを効率的にファネル内で進める
- 構造化されたヒアリングコールを主導する
- カスタマイズした提案書を作成し、提示する
- 異議に対応し、コンサルティブセールスを成約に導く
- CRMの記録を正確に保ち、パイプラインデータを整理する
- 営業活動、パイプライン、売上実績を監視し、報告する
- 面接、評価、身元またはリファレンスチェックを含む採用業務を完了する
応募要件
- フルサイクル営業または高い貢献度が求められる営業職で、取引を成立させ売上を生み出した実績のあるB2B営業経験
- 自律的に働き、責任を持って、個人のパイプラインを構築・管理できること
- 英語の会話力と文章力に優れ、シニア層との営業協議を主導する自信があること
- プロセスがまだ整備途上にある小規模企業で、自律して働けること
- 高い整理力と規律を持ち、CRMを正確に運用し、未完了の案件を確実にフォローできること
- 成果志向で、売上目標に基づく評価を受け入れられること
- 人材派遣、採用、人事サービス、またはB2Bプロフェッショナルサービスの経験があれば尚可
- スタートアップまたは創業者主導企業での営業経験があれば尚可
- オフショアまたはグローバル採用、リモート契約社員モデルへの理解があれば尚可
- Apollo、Outreach、Salesloft、または同等のアウトバウンド営業プラットフォームの使用経験があれば尚可
- 現在の履歴書
- 自己紹介、B2B営業の経歴、ゼロからパイプラインを構築する方法を説明する1〜2分間のLoom動画
- 次の採用段階に進むにはLoom動画の提出が必要
福利厚生
- 完全リモートの勤務形態
- 米国の営業時間中に対応できること
- 成長中のオフショア人材配置会社の創業者と直接協働できること
- パイプライン、プロセス、クロージング方法を自律的に担当できる、高い裁量権のある営業職