Hire Overseas là một công ty tuyển dụng được thành lập vào năm 2023, hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm nhân tài quốc tế cho các vị trí làm việc từ xa trong lĩnh vực kỹ thuật, thiết kế, tiếp thị, hỗ trợ hành chính và các chức năng liên quan. Công ty hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực như tư vấn, tiếp thị và logistics, tập trung kết nối họ với những ứng viên được sàng lọc kỹ lưỡng, có thể hỗ trợ hoạt động hằng ngày và sự phát triển của doanh nghiệp. Hire Overseas cho biết họ chỉ chấp nhận chưa đến 1% số ứng viên trên toàn cầu vào mạng lưới nhân tài của mình.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ - Tuyển dụng Quốc tế (Toàn thời gian, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng B2B cho Hire Overseas, nền tảng nhân sự và tuyển dụng nhân sự ở nước ngoài phục vụ các công ty Hoa Kỳ. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, chốt hợp đồng và quản lý kết quả doanh thu.
Mô tả
- Tạo khách hàng mới cho Hire Overseas bằng cách kết nối nhân sự toàn cầu đã được thẩm định với các công ty Hoa Kỳ
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và đánh giá khách hàng tiềm năng đến khám phá nhu cầu, đề xuất, chốt hợp đồng và bàn giao cho bộ phận chăm sóc khách hàng
- Nghiên cứu và xác định các công ty Hoa Kỳ phù hợp với giải pháp tuyển dụng nhân sự ở nước ngoài
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và LinkedIn
- Xây dựng, tổ chức và liên tục thúc đẩy tiến độ của nguồn khách hàng tiềm năng
- Không ngừng thử nghiệm để cải thiện thông điệp, nhóm khách hàng mục tiêu và chiến lược tiếp cận
- Đánh giá các yêu cầu đến dựa trên hồ sơ khách hàng lý tưởng
- Đưa các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiến triển hiệu quả qua phễu bán hàng
- Dẫn dắt các cuộc gọi khám phá nhu cầu theo cấu trúc
- Tạo và trình bày các đề xuất được tùy chỉnh
- Giải đáp phản đối và chốt các giao dịch bán hàng theo phương pháp tư vấn
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác và dữ liệu nguồn khách hàng tiềm năng được sắp xếp
- Theo dõi và báo cáo hoạt động bán hàng, nguồn khách hàng tiềm năng và hiệu quả doanh thu
- Hoàn thành các hoạt động tuyển dụng, bao gồm phỏng vấn, đánh giá và kiểm tra lý lịch hoặc người tham chiếu
Yêu cầu
- Có thành tích bán hàng B2B được chứng minh, bao gồm chốt giao dịch và tạo doanh thu trong vị trí phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng hoặc có đóng góp đáng kể cho hoạt động bán hàng
- Có khả năng làm việc độc lập, chủ động chịu trách nhiệm và tự xây dựng, quản lý nguồn khách hàng tiềm năng
- Tiếng Anh nói và viết tốt, tự tin dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng với cấp quản lý cao
- Thoải mái làm việc tự chủ trong một doanh nghiệp nhỏ nơi các quy trình vẫn đang được phát triển
- Rất có tổ chức và kỷ luật, thực hiện CRM chính xác và đáng tin cậy trong việc theo sát các cơ hội đang mở
- Định hướng kết quả và thoải mái khi được đánh giá theo các mục tiêu doanh thu
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực cung ứng nhân sự, tuyển dụng, dịch vụ nhân sự hoặc dịch vụ chuyên môn B2B
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng tại công ty khởi nghiệp hoặc công ty do nhà sáng lập điều hành
- Ưu tiên hiểu biết về tuyển dụng nhân sự ở nước ngoài hoặc toàn cầu và mô hình cộng tác viên từ xa
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Apollo, Outreach, Salesloft hoặc các nền tảng bán hàng ra ngoài tương đương
- Sơ yếu lý lịch hiện tại
- Một video Loom dài từ một đến hai phút giới thiệu bản thân, trình bày kinh nghiệm bán hàng B2B và giải thích cách bạn xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng từ đầu
- Bắt buộc nộp video Loom để được chuyển sang giai đoạn tuyển dụng tiếp theo
Phúc lợi
- Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa
- Có mặt trong giờ làm việc của Hoa Kỳ
- Phối hợp trực tiếp với các nhà sáng lập của một công ty cung ứng nhân sự ở nước ngoài đang phát triển
- Vị trí bán hàng có quyền chủ động cao, tự chủ trong việc quản lý nguồn khách hàng tiềm năng, quy trình và phương pháp chốt giao dịch