World Travel je družinska potovalna agencija s koreninami, ki segajo v leto 1959. Podjetjem pomaga z upravljanjem poslovnih potovanj, pomočjo potnikom, dogovorjenimi cenami in specializiranimi storitvami za sestanke, dogodke, skupinska letalska potovanja, filmske in televizijske produkcije ter športna potovanja. Njeni svetovalci za prostočasna potovanja pripravljajo prilagojene počitnice, križarjenja, poročna potovanja, poroke na izbrani destinaciji, družinska srečanja in potovanja, povezana z različnimi interesi. Podjetje združuje osebni pristop, osredotočen na odnose, z digitalnimi orodji in neprekinjeno podporo potnikom.
Globalni vodja prodaje za Pensilvanijo na daljavo pri World Travel
Vodite prodajo poslovnih potovanj za World Travel s svetovalnim razvojem poslovanja, strateškim pridobivanjem potencialnih strank in vključevanjem deležnikov. Upravljate priložnosti od ugotavljanja potreb in razvoja rešitev do sklenitve pogodbe in predaje v izvedbo.
Opis
- Iskanje in ocenjevanje novih poslovnih priložnosti na dodeljenih območjih, v panogah in ciljnih računih
- Ustvarjanje in izvajanje strategij za območja in račune, usklajenih s cilji rasti prihodkov
- Pridobivanje potencialnih strank prek mreženja, priporočil, e-pošte, telefonskega nagovarjanja, panožnih dogodkov in digitalnih kanalov
- Vodenje pogovorov za odkrivanje ciljev, izzivov in priložnosti strank
- Vzpostavljanje odnosov z deležniki in odločevalci skozi celoten prodajni cikel
- Priprava in predstavitev predlogov, predstavitev ter priporočil rešitev, prilagojenih potrebam
- Sodelovanje z marketingom, operativnim oddelkom, upravljanjem računov, svetovanjem in pravnim oddelkom pri prilagojenih rešitvah
- Vodenje prodajnega procesa do sklenitve pogodbe in prehoda v izvedbo
- Podpora cenovni strategiji, finančnemu modeliranju in komercialnim pogajanjem, ki spodbujajo dobičkonosno rast
- Vzdrževanje ažurnih zapisov v CRM, vključno s prodajnimi aktivnostmi, gibanjem prodajnega lijaka in informacijami o priložnostih
- Spremljanje panožnih trendov, sprememb na trgu in dejavnosti konkurence
- Zastopanje družbe World Travel, Inc. na srečanjih s strankami, konferencah, mreženjskih dogodkih in panožnih prireditvah
- Doseganje prodajnih ciljev in ciljev rasti prihodkov
- Zagotavljanje natančnega in uporabnega pregleda prodajnega lijaka ter napovedi
Zahteve
- Izkušnje na področju razvoja poslovanja, prodaje, prodaje na podlagi računov, svetovanja, poslovnih potovanj ali druge vloge, osredotočene na stranke in rast
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov in vključevanjem deležnikov v zapletenih prodajnih ciklih
- Dokazani rezultati pri upravljanju priložnosti od iskanja potencialnih strank in pogajanj do uspešnega zaključka
- Samozavest pri vodenju pogovorov za odkrivanje potreb, predstavitvi rešitev in komunikaciji z višjimi poslovnimi vodji
- Sposobnost pretvoriti poslovne izzive v praktična in prepričljiva priporočila
- Vztrajnost, prilagodljivost in preudarna presoja v hitrem in konkurenčnem okolju
- Sposobnost uporabe tehnologije, CRM-platform in podatkov za upravljanje priložnosti ter doseganje rezultatov
- Ustrezno strokovno znanje, pridobljeno s poklicnimi izkušnjami, formalnim izobraževanjem ali kombinacijo obojega
- Sposobnost dela iz profesionalno urejene domače pisarne
- Sposobnost hkratnega upravljanja več priložnosti
- Sposobnost samostojnega potovanja glede na poslovne potrebe
Ugodnosti
- Kandidatom invalidom so v celotnem postopku prijave in zaposlitve na voljo razumne prilagoditve
- Profesionalno okolje domače pisarne
- Potovanja na srečanja s strankami, panožne konference, mreženjske dogodke in dejavnosti razvoja poslovanja