Η World Travel είναι ένα οικογενειακό ταξιδιωτικό γραφείο με ρίζες που φτάνουν έως το 1959. Υποστηρίζει επιχειρήσεις μέσω της διαχείρισης επαγγελματικών ταξιδιών, της υποστήριξης ταξιδιωτών, των συμφωνημένων τιμών και εξειδικευμένων υπηρεσιών για συναντήσεις, εκδηλώσεις, ομαδικά αεροπορικά ταξίδια, παραγωγές κινηματογράφου και τηλεόρασης και αθλητικά ταξίδια. Οι σύμβουλοι ταξιδιών αναψυχής της οργανώνουν εξατομικευμένες διακοπές, κρουαζιέρες, ταξίδια του μέλιτος, γάμους σε προορισμούς, οικογενειακές επανενώσεις και ταξίδια με βάση συγκεκριμένα ενδιαφέροντα. Η εταιρεία συνδυάζει την εξυπηρέτηση με έμφαση στις σχέσεις με ψηφιακά εργαλεία και υποστήριξη ταξιδιωτών όλο το εικοσιτετράωρο.
Παγκόσμιος Διευθυντής Πωλήσεων στην Πενσυλβάνια με Τηλεργασία για τη World Travel
Ηγεσία στις πωλήσεις εταιρικών ταξιδιών για τη World Travel μέσω συμβουλευτικής επιχειρηματικής ανάπτυξης, στρατηγικής αναζήτησης υποψήφιων πελατών και συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη. Διαχείριση ευκαιριών από τη διερεύνηση και την ανάπτυξη λύσεων έως την ολοκλήρωση της σύμβασης και την παράδοση για υλοποίηση.
Περιγραφή
- Αναζήτηση και αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στις assigned περιοχές, κλάδους και λογαριασμούς-στόχους
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών περιοχής και λογαριασμών ευθυγραμμισμένων με τους στόχους αύξησης εσόδων
- Δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω δικτύωσης, συστάσεων, email, τηλεφωνικής προσέγγισης, κλαδικών εκδηλώσεων και ψηφιακών καναλιών
- Διεξαγωγή συζητήσεων διερεύνησης για τον εντοπισμό στόχων, προκλήσεων και ευκαιριών των πελατών
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων, παρουσιάσεων και εξατομικευμένων εισηγήσεων λύσεων
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ, τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες, τη Διαχείριση Λογαριασμών, τη Συμβουλευτική και το Νομικό Τμήμα για εξατομικευμένες λύσεις
- Διεύθυνση της διαδικασίας πωλήσεων έως την υπογραφή της σύμβασης και τη μετάβαση στην υλοποίηση
- Υποστήριξη της στρατηγικής τιμολόγησης, της χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης και των εμπορικών διαπραγματεύσεων που προάγουν την κερδοφόρα ανάπτυξη
- Διατήρηση ενημερωμένων εγγραφών CRM, συμπεριλαμβανομένων της δραστηριότητας πωλήσεων, της κίνησης του pipeline και των πληροφοριών ευκαιριών
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των αλλαγών στην αγορά και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Εκπροσώπηση της World Travel, Inc. σε συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και κλαδικές εκδηλώσεις
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και στόχων αύξησης εσόδων
- Παροχή ακριβούς και αξιοποιήσιμης εικόνας και πρόβλεψης του pipeline
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις, στις πωλήσεις βάσει λογαριασμών, στη συμβουλευτική, στα εταιρικά ταξίδια ή σε άλλον ρόλο με επίκεντρο την ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων
- Εμπειρία στην οικοδόμηση σχέσεων και στη συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη κατά τη διάρκεια σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης ευκαιριών από την αναζήτηση πελατών και τη διαπραγμάτευση έως την επιτυχή ολοκλήρωση
- Άνεση στην ηγεσία συζητήσεων διερεύνησης, στην παρουσίαση λύσεων και στην επικοινωνία με ανώτερα επιχειρηματικά στελέχη
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών προκλήσεων σε πρακτικές και πειστικές προτάσεις
- Επιμονή, προσαρμοστικότητα και ορθή κρίση σε ένα ταχύτατο και ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Ικανότητα χρήσης τεχνολογίας, πλατφορμών CRM και δεδομένων για τη διαχείριση ευκαιριών και την επίτευξη αποτελεσμάτων
- Σχετική τεχνογνωσία που αποκτήθηκε μέσω επαγγελματικής εμπειρίας, τυπικής εκπαίδευσης ή συνδυασμού και των δύο
- Ικανότητα εργασίας από επαγγελματικό οικιακό γραφείο
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών ευκαιριών
- Ικανότητα ανεξάρτητων επαγγελματικών ταξιδιών ανάλογα με τις ανάγκες της επιχείρησης
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρίες καθ’ όλη τη διαδικασία υποβολής αίτησης και απασχόλησης
- Επαγγελματικό περιβάλλον οικιακού γραφείου
- Ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες, κλαδικά συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και δραστηριότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης