World Travel — сімейна туристична агенція, історія якої бере початок у 1959 році. Компанія допомагає бізнесу організовувати ділові поїздки, надає підтримку мандрівникам, пропонує узгоджені тарифи та спеціалізовані послуги для зустрічей, заходів, групових авіаперельотів, кіно- й телепродукції, а також спортивних подорожей. Консультанти з відпочинку організовують індивідуальні подорожі, круїзи, медові місяці, весілля в місцях призначення, сімейні зустрічі та поїздки за інтересами. Компанія поєднує сервіс, заснований на особистих стосунках, із цифровими інструментами та цілодобовою підтримкою мандрівників.
Глобальний менеджер із продажу в Пенсильванії — віддалена робота та міжнародні поїздки
Керуйте корпоративними продажами туристичних послуг World Travel завдяки консультативному розвитку бізнесу, стратегічному пошуку клієнтів і взаємодії із зацікавленими сторонами. Ведіть можливості від первинного виявлення потреб і розроблення рішень до укладення договору та передачі проєкту на впровадження.
Опис
- Шукайте й кваліфікуйте нових клієнтів на закріплених територіях, у визначених галузях і серед цільових компаній
- Створюйте та реалізовуйте стратегії для територій і клієнтів відповідно до цілей зростання доходу
- Залучайте потенційних клієнтів через нетворкінг, рекомендації, електронну пошту, телефонні звернення, галузеві заходи та цифрові канали
- Проводьте зустрічі для виявлення цілей, проблем і можливостей клієнтів
- Розвивайте відносини із зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення, протягом усього циклу продажу
- Готуйте й презентуйте комерційні пропозиції, презентації та індивідуальні рекомендації щодо рішень
- Співпрацюйте з відділами маркетингу, операційної діяльності, роботи з клієнтами, консалтингу та юридичним відділом під час розроблення індивідуальних рішень
- Керуйте процесом продажу до укладення договору та передачі проєкту на впровадження
- Підтримуйте стратегію ціноутворення, фінансове моделювання та комерційні переговори, що сприяють прибутковому зростанню
- Підтримуйте актуальність записів у CRM, зокрема інформації про активність у продажах, рух у воронці та можливості
- Відстежуйте галузеві тенденції, зміни ринку та активність конкурентів
- Представляйте World Travel, Inc. на зустрічах із клієнтами, конференціях, нетворкінгових і галузевих заходах
- Виконуйте цілі продажу та показники зростання доходу
- Надавайте точну й корисну інформацію про воронку продажів і прогнози
Вимоги
- Досвід у розвитку бізнесу, продажах, роботі з ключовими клієнтами, консалтингу, корпоративному туризмі або іншій орієнтованій на клієнтів ролі, пов’язаній зі зростанням
- Досвід побудови відносин і взаємодії із зацікавленими сторонами в межах складних циклів продажу
- Підтверджений досвід ведення можливостей від пошуку клієнтів і переговорів до успішного завершення угоди
- Упевнене проведення зустрічей для виявлення потреб, презентація рішень і спілкування з керівниками вищої ланки
- Здатність перетворювати бізнес-завдання на практичні й переконливі рекомендації
- Наполегливість, адаптивність і виважене прийняття рішень у динамічному конкурентному середовищі
- Здатність використовувати технології, CRM-платформи та дані для керування можливостями й досягнення результатів
- Відповідні знання, здобуті завдяки професійному досвіду, формальній освіті або їх поєднанню
- Здатність працювати з професійно облаштованого домашнього офісу
- Здатність одночасно вести кілька можливостей
- Готовність самостійно подорожувати за потреби бізнесу
Переваги
- Протягом усього процесу подання заявки та працевлаштування для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови
- Професійне робоче середовище домашнього офісу
- Поїздки на зустрічі з клієнтами, галузеві конференції, нетворкінгові заходи та заходи з розвитку бізнесу