World Travel, kökleri 1959 yılına dayanan, aile işletmesi bir seyahat acentesidir. Şirket; kurumsal seyahat yönetimi, seyahat edenlere destek, anlaşmalı fiyatlar ve toplantılar, etkinlikler, grup hava yolculukları, film ve televizyon prodüksiyonları ile spor seyahatleri için özel hizmetler sunarak işletmeleri destekler. Tatil seyahati danışmanları kişiye özel tatiller, gemi seyahatleri, balayı programları, destinasyon düğünleri, aile buluşmaları ve özel ilgi alanlarına yönelik geziler düzenler. Şirket, yolculara günün her saati destek sunarken ilişki odaklı hizmet anlayışını dijital araçlarla birleştirir.
Pennsylvania Uzaktan Global Satış Müdürü - World Travel
World Travel için danışmanlık odaklı iş geliştirme, stratejik müşteri adayı oluşturma ve paydaş ilişkileri yoluyla kurumsal seyahat satışlarına liderlik edin. Fırsatları keşif ve çözüm geliştirme aşamalarından sözleşmenin tamamlanmasına ve uygulamaya devir sürecine kadar yönetin.
Açıklama
- Atanan bölgeler, sektörler ve hedef hesaplar genelinde yeni iş fırsatları bulun ve nitelendirin
- Gelir artışı hedefleriyle uyumlu bölge ve hesap stratejileri oluşturup uygulayın
- Ağ oluşturma, yönlendirmeler, e-posta, telefonla erişim, sektör etkinlikleri ve dijital kanallar yoluyla müşteri adayları oluşturun
- Müşterilerin hedeflerini, zorluklarını ve fırsatlarını ortaya çıkarmak için keşif görüşmeleri yürütün
- Her satış döngüsü boyunca paydaşlar ve karar vericilerle ilişkiler geliştirin
- Teklifler, sunumlar ve ihtiyaca göre uyarlanmış çözüm önerileri hazırlayıp sunun
- Özelleştirilmiş çözümler için Pazarlama, Operasyonlar, Müşteri Yönetimi, Danışmanlık ve Hukuk ekipleriyle iş birliği yapın
- Satış sürecini sözleşmenin imzalanmasına kadar yönetin ve uygulamaya geçişi koordine edin
- Kârlı büyümeyi destekleyen fiyatlandırma stratejisi, finansal modelleme ve ticari müzakerelere katkı sağlayın
- Satış faaliyetleri, satış hunisi hareketleri ve fırsat bilgileri dahil olmak üzere CRM kayıtlarını güncel tutun
- Sektör trendlerini, pazar değişikliklerini ve rakip faaliyetlerini takip edin
- World Travel, Inc.'i müşteri toplantılarında, konferanslarda, ağ oluşturma etkinliklerinde ve sektör organizasyonlarında temsil edin
- Satış hedeflerine ve gelir artışı amaçlarına ulaşın
- Doğru ve eyleme dönüştürülebilir satış hunisi görünürlüğü ile tahminler sağlayın
Gereksinimler
- İş geliştirme, satış, hesap bazlı satış, danışmanlık, kurumsal seyahat veya müşteri odaklı başka bir büyüme rolünde deneyim
- Karmaşık satış döngüleri boyunca ilişkiler kurma ve paydaşlarla etkileşim kurma deneyimi
- Müşteri adayı oluşturma ve müzakereden başarılı kapanışa kadar fırsatları yönetme konusunda kanıtlanmış başarı
- Keşif görüşmelerine liderlik etme, çözümler sunma ve üst düzey iş liderleriyle iletişim kurma konusunda özgüven
- İş zorluklarını pratik ve ikna edici önerilere dönüştürebilme
- Hızlı hareket eden ve rekabetçi bir ortamda azim, uyum sağlama becerisi ve sağduyu
- Fırsatları yönetmek ve sonuç almak için teknoloji, CRM platformları ve verileri kullanabilme
- Mesleki deneyim, örgün eğitim veya bunların birleşimi yoluyla edinilmiş ilgili uzmanlık
- Profesyonel bir ev ofisinden çalışabilme
- Aynı anda birden fazla fırsatı yönetebilme
- İş ihtiyaçları gerektirdiğinde bağımsız olarak seyahat edebilme
Yan Haklar
- Başvuru ve istihdam süreci boyunca engelli adaylar için makul düzenlemeler sunulur
- Profesyonel ev ofisi ortamı
- Müşteri toplantıları, sektör konferansları, ağ oluşturma etkinlikleri ve iş geliştirme faaliyetleri için seyahat