World Travel to rodzinne biuro podróży, którego historia sięga 1959 roku. Firma wspiera przedsiębiorstwa w zarządzaniu podróżami służbowymi, zapewnia pomoc podróżnym, oferuje negocjowane stawki oraz specjalistyczne usługi związane ze spotkaniami, wydarzeniami, grupowymi podróżami lotniczymi, produkcjami filmowymi i telewizyjnymi, a także podróżami sportowymi. Doradcy ds. podróży wypoczynkowych organizują spersonalizowane wyjazdy, rejsy, podróże poślubne, śluby w wybranych miejscach, zjazdy rodzinne oraz wyjazdy tematyczne. Firma łączy obsługę opartą na relacjach z narzędziami cyfrowymi i całodobowym wsparciem podróżnych.
Globalny menedżer sprzedaży w Pensylwanii — praca zdalna i podróże zagraniczne
Kieruj sprzedażą usług podróży służbowych World Travel dzięki konsultacyjnemu rozwojowi biznesu, strategicznemu pozyskiwaniu klientów i współpracy z interesariuszami. Prowadź szanse sprzedażowe od rozpoznania potrzeb i opracowania rozwiązania po zawarcie umowy i przekazanie projektu do wdrożenia.
Opis
- Pozyskuj i kwalifikuj nowych klientów na przypisanych obszarach, w określonych branżach i wśród docelowych firm
- Twórz i realizuj strategie dla obszarów i klientów zgodne z celami wzrostu przychodów
- Pozyskuj potencjalnych klientów przez networking, polecenia, wiadomości e-mail, kontakt telefoniczny, wydarzenia branżowe i kanały cyfrowe
- Prowadź rozmowy dotyczące potrzeb, aby rozpoznawać cele, wyzwania i możliwości klientów
- Buduj relacje z interesariuszami i osobami decyzyjnymi przez cały cykl sprzedaży
- Przygotowuj i prezentuj oferty, prezentacje oraz dopasowane rekomendacje rozwiązań
- Współpracuj z działami marketingu, operacyjnym, zarządzania klientami, konsultingu i prawnym przy tworzeniu niestandardowych rozwiązań
- Prowadź proces sprzedaży do momentu zawarcia umowy i przekazania projektu do wdrożenia
- Wspieraj strategię cenową, modelowanie finansowe i negocjacje handlowe sprzyjające rentownemu wzrostowi
- Dbaj o aktualność danych w CRM, w tym aktywności sprzedażowej, zmian w lejku i informacji o szansach sprzedażowych
- Śledź trendy branżowe, zmiany rynkowe i działania konkurencji
- Reprezentuj World Travel, Inc. podczas spotkań z klientami, konferencji, wydarzeń networkingowych i branżowych
- Realizuj cele sprzedażowe i cele wzrostu przychodów
- Zapewniaj dokładny i użyteczny obraz lejka sprzedażowego oraz prognozy
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży, sprzedaży opartej na obsłudze kluczowych klientów, konsultingu, podróżach służbowych lub innej roli ukierunkowanej na klienta i wzrost
- Doświadczenie w budowaniu relacji i angażowaniu interesariuszy podczas złożonych cykli sprzedaży
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu szans sprzedażowych od pozyskania klienta i negocjacji do pomyślnego zamknięcia
- Swoboda w prowadzeniu rozmów dotyczących potrzeb, prezentowaniu rozwiązań i komunikowaniu się z kadrą kierowniczą
- Umiejętność przekładania wyzwań biznesowych na praktyczne i przekonujące rekomendacje
- Wytrwałość, elastyczność i trafna ocena sytuacji w dynamicznym, konkurencyjnym środowisku
- Umiejętność korzystania z technologii, platform CRM i danych w celu zarządzania szansami i osiągania wyników
- Odpowiednia wiedza zdobyta dzięki doświadczeniu zawodowemu, formalnej edukacji lub połączeniu obu tych elementów
- Możliwość pracy z profesjonalnego domowego biura
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania kilkoma szansami sprzedażowymi
- Gotowość do samodzielnych podróży zgodnie z potrzebami biznesowymi
Benefity
- Przez cały proces aplikowania i zatrudnienia dostępne są racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami
- Profesjonalne środowisko pracy w domu
- Podróże na spotkania z klientami, konferencje branżowe, wydarzenia networkingowe i działania związane z rozwojem biznesu