World Travel היא סוכנות נסיעות בבעלות משפחתית, ששורשיה נטועים בשנת 1959. היא מסייעת לעסקים באמצעות ניהול נסיעות עסקיות, סיוע לנוסעים, תעריפים במשא ומתן ושירותים ייעודיים לפגישות, אירועים, נסיעות אוויריות קבוצתיות, הפקות קולנוע וטלוויזיה ונסיעות ספורט. יועצי נסיעות הפנאי שלה מתכננים חופשות מותאמות אישית, הפלגות, ירחי דבש, חתונות יעד, מפגשים משפחתיים וטיולים המבוססים על תחומי עניין. החברה משלבת שירות המתמקד בקשרים אישיים עם כלים דיגיטליים ותמיכה בנוסעים לאורך כל שעות היממה.
מנהל מכירות גלובלי בפנסילבניה לעבודה מרחוק ב-World Travel
הובלת מכירות נסיעות עסקיות עבור World Travel באמצעות פיתוח עסקי ייעוצי, איתור אסטרטגי של לקוחות פוטנציאליים ומעורבות בעלי עניין. ניהול הזדמנויות משלב הגילוי ופיתוח הפתרון ועד להשלמת החוזה ולהעברה ליישום.
תיאור
- איתור והסמכת עסקים חדשים באזורים, בענפים ובחשבונות היעד שהוקצו
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות לאזורי פעילות ולחשבונות בהתאם ליעדי צמיחת ההכנסות
- יצירת לידים באמצעות נטוורקינג, הפניות, דוא״ל, פנייה טלפונית, אירועי תעשייה וערוצים דיגיטליים
- ניהול שיחות גילוי לזיהוי מטרות, אתגרים והזדמנויות של לקוחות
- טיפוח קשרים עם בעלי עניין ומקבלי החלטות לאורך כל מחזור מכירות
- הכנה והצגה של הצעות, מצגות והמלצות פתרון מותאמות
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, התפעול, ניהול הלקוחות, הייעוץ והמשפטים ליצירת פתרונות מותאמים
- ניהול תהליך המכירה עד לחתימת החוזה ולמעבר ליישום
- תמיכה באסטרטגיית תמחור, במודלים פיננסיים ובמשא ומתן מסחרי המקדמים צמיחה רווחית
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM, כולל פעילות מכירות, תנועת צבר המכירות ופרטי הזדמנויות
- מעקב אחר מגמות בענף, שינויים בשוק ופעילות מתחרים
- ייצוג World Travel, Inc. בפגישות עם לקוחות, בכנסים, באירועי נטוורקינג ובאירועים בענף
- עמידה ביעדי מכירות וביעדי צמיחת הכנסות
- מתן תמונת מצב ותחזיות מדויקות וניתנות לביצוע לגבי צבר המכירות
דרישות
- רקע בפיתוח עסקי, במכירות, במכירות מבוססות חשבונות, בייעוץ, בנסיעות עסקיות או בתפקיד אחר המתמקד בצמיחת קשרי לקוחות
- ניסיון בבניית קשרים ובמעורבות בעלי עניין לאורך מחזורי מכירות מורכבים
- רקורד מוכח בניהול הזדמנויות מאיתור לקוחות פוטנציאליים ומשא ומתן ועד לסגירה מוצלחת
- יכולת וביטחון להוביל שיחות גילוי, להציג פתרונות ולתקשר עם מנהלים עסקיים בכירים
- יכולת להפוך אתגרים עסקיים להמלצות מעשיות ומשכנעות
- התמדה, הסתגלות ושיקול דעת בסביבה מהירה ותחרותית
- יכולת להשתמש בטכנולוגיה, בפלטפורמות CRM ובנתונים לניהול הזדמנויות ולהשגת תוצאות
- מומחיות רלוונטית שנרכשה באמצעות ניסיון מקצועי, השכלה פורמלית או שילוב של שניהם
- יכולת לעבוד ממשרד ביתי מקצועי
- יכולת לנהל כמה הזדמנויות במקביל
- יכולת לנסוע באופן עצמאי בהתאם לצורכי העסק
הטבות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות לאורך תהליך הגשת המועמדות וההעסקה
- סביבת משרד ביתי מקצועית
- נסיעות לפגישות עם לקוחות, לכנסים בענף, לאירועי נטוורקינג ולפעילויות פיתוח עסקי