World Travel — семейное туристическое агентство, история которого начинается в 1959 году. Компания помогает бизнесу организовывать деловые поездки, оказывает поддержку путешественникам, предлагает согласованные тарифы и специализированные услуги для встреч, мероприятий, групповых авиаперелётов, кино- и телепроизводства, а также спортивных поездок. Консультанты по отдыху подбирают индивидуальные путешествия, круизы, медовые месяцы, свадьбы в местах назначения, семейные встречи и поездки по интересам. Компания сочетает сервис, основанный на личных отношениях, с цифровыми инструментами и круглосуточной поддержкой путешественников.
Глобальный менеджер по продажам в Пенсильвании — удалённая работа и международные поездки
Руководите корпоративными продажами туристических услуг World Travel с помощью консультативного развития бизнеса, стратегического поиска клиентов и взаимодействия с заинтересованными сторонами. Управляйте возможностями от первичного изучения потребностей и разработки решений до заключения договора и передачи проекта на внедрение.
Описание
- Ищите и квалифицируйте новых клиентов на закреплённых территориях, в определённых отраслях и среди целевых компаний
- Создавайте и реализуйте стратегии для территорий и клиентов в соответствии с целями роста выручки
- Привлекайте потенциальных клиентов через нетворкинг, рекомендации, электронную почту, телефонные звонки, отраслевые мероприятия и цифровые каналы
- Проводите встречи для выявления целей, проблем и возможностей клиентов
- Развивайте отношения с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, на протяжении всего цикла продаж
- Готовьте и представляйте коммерческие предложения, презентации и индивидуальные рекомендации по решениям
- Сотрудничайте с отделами маркетинга, операционной деятельности, управления клиентами, консалтинга и юридическим отделом при разработке индивидуальных решений
- Управляйте процессом продаж до заключения договора и передачи проекта на внедрение
- Поддерживайте стратегию ценообразования, финансовое моделирование и коммерческие переговоры, способствующие прибыльному росту
- Поддерживайте актуальность записей в CRM, включая сведения о продажах, движении воронки и возможностях
- Отслеживайте отраслевые тенденции, изменения рынка и активность конкурентов
- Представляйте World Travel, Inc. на встречах с клиентами, конференциях, нетворкинговых и отраслевых мероприятиях
- Выполняйте план продаж и цели по росту выручки
- Предоставляйте точную и полезную информацию о воронке продаж и прогнозах
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, продажах, работе с ключевыми клиентами, консалтинге, корпоративном туризме или другой ориентированной на клиентов роли, связанной с ростом
- Опыт построения отношений и взаимодействия с заинтересованными сторонами в рамках сложных циклов продаж
- Подтверждённый опыт ведения возможностей от поиска клиентов и переговоров до успешного закрытия сделки
- Уверенное проведение встреч для выявления потребностей, презентация решений и общение с руководителями высшего звена
- Умение превращать бизнес-задачи в практичные и убедительные рекомендации
- Настойчивость, адаптивность и взвешенное принятие решений в быстро меняющейся конкурентной среде
- Умение использовать технологии, CRM-платформы и данные для управления возможностями и достижения результатов
- Соответствующие знания, полученные благодаря профессиональному опыту, формальному образованию или их сочетанию
- Возможность работать из оборудованного профессионального домашнего офиса
- Умение одновременно вести несколько возможностей
- Готовность самостоятельно путешествовать по мере необходимости для бизнеса
Преимущества
- В течение всего процесса подачи заявки и трудоустройства доступны разумные условия для кандидатов с инвалидностью
- Профессиональная рабочая среда домашнего офиса
- Поездки на встречи с клиентами, отраслевые конференции, нетворкинговые мероприятия и мероприятия по развитию бизнеса