World Travel은 1959년에 뿌리를 둔 가족 경영 여행사입니다. 기업 출장 관리, 여행자 지원, 협상 요금 제공을 비롯해 회의, 행사, 단체 항공 여행, 영화 및 TV 제작, 스포츠 여행을 위한 전문 서비스를 통해 기업을 지원합니다. 레저 여행 상담사는 맞춤형 휴가, 크루즈, 허니문, 목적지 결혼식, 가족 모임 여행, 관심사 기반 여행을 예약하고 계획합니다. 이 회사는 관계 중심의 서비스와 디지털 도구를 결합하고 여행자에게 24시간 지원을 제공합니다.
글로벌 영업 관리자(펜실베이니아주 원격 근무 및 전 세계 출장)
컨설팅형 사업 개발, 전략적 잠재 고객 발굴, 이해관계자 참여를 통해 World Travel의 기업 출장 영업을 이끕니다. 발굴과 솔루션 개발부터 계약 완료 및 구현 인계까지 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 담당 지역, 산업 및 목표 계정에서 신규 사업을 발굴하고 자격을 검토합니다
- 매출 성장 목표에 맞춰 지역 및 계정 전략을 수립하고 실행합니다
- 네트워킹, 추천, 이메일, 전화 영업, 업계 행사 및 디지털 채널을 통해 잠재 고객을 발굴합니다
- 고객의 목표, 과제 및 기회를 파악하기 위한 요구사항 탐색 대화를 진행합니다
- 각 영업 주기 전반에 걸쳐 이해관계자 및 의사결정자와의 관계를 구축합니다
- 제안서, 프레젠테이션 및 고객 맞춤형 솔루션 제안을 준비하고 발표합니다
- 마케팅, 운영, 고객 관리, 컨설팅 및 법무 팀과 협력하여 맞춤형 솔루션을 제공합니다
- 계약 체결까지 영업 프로세스를 주도하고 구현 단계로 전환합니다
- 수익성 있는 성장을 촉진하는 가격 전략, 재무 모델링 및 상업적 협상을 지원합니다
- 영업 활동, 파이프라인 진행 상황 및 영업 기회 정보를 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 업계 동향, 시장 변화 및 경쟁사 활동을 추적합니다
- World Travel, Inc.를 대표하여 고객 미팅, 컨퍼런스, 네트워킹 행사 및 업계 행사에 참석합니다
- 영업 목표와 매출 성장 목표를 달성합니다
- 정확하고 실행 가능한 파이프라인 가시성과 예측을 제공합니다
지원 자격
- 사업 개발, 영업, 어카운트 기반 영업, 컨설팅, 기업 출장 또는 고객 중심 성장 관련 직무 경험
- 복잡한 영업 주기에서 관계를 구축하고 이해관계자와 소통한 경험
- 잠재 고객 발굴과 협상부터 성공적인 계약 체결까지 영업 기회를 관리한 실적
- 요구사항 탐색 대화를 주도하고 솔루션을 발표하며 고위 비즈니스 리더와 자신 있게 소통할 수 있는 능력
- 비즈니스 과제를 실용적이고 설득력 있는 제안으로 전환하는 능력
- 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 환경에서 끈기, 적응력 및 건전한 판단력을 발휘하는 능력
- 기술, CRM 플랫폼 및 데이터를 활용해 영업 기회를 관리하고 성과를 내는 능력
- 전문 경력, 정규 교육 또는 두 가지의 조합을 통해 습득한 관련 전문성
- 전문적인 재택근무 환경에서 근무할 수 있는 능력
- 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 업무상 필요에 따라 독립적으로 출장할 수 있는 능력
복리후생
- 지원 및 고용 전 과정에서 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 전문적인 재택근무 환경
- 고객 미팅, 업계 컨퍼런스, 네트워킹 행사 및 사업 개발 활동을 위한 출장