World Travel 是一家家族經營的旅行社，發展根基可追溯至 1959 年。公司透過企業差旅管理、旅客協助、協議價格，以及會議、活動、團體航空旅行、影視製作和體育旅行等專項服務，為企業提供支援。其休閒旅遊顧問為客戶安排個人化度假、郵輪旅行、蜜月旅行、目的地婚禮、家庭團聚旅行和興趣主題旅行。公司將重視關係的服務理念與數位工具相結合，並為旅客提供全天候支援。
全球銷售經理（賓夕法尼亞州遠端，全球出差）
透過顧問式業務拓展、策略性客戶開發與利害關係人溝通，領導 World Travel 的企業差旅銷售工作。 負責管理從需求探索、解決方案制定到合約完成及導入交接的完整銷售機會流程。
說明
- 在指定區域、產業與目標客戶中尋找並篩選新業務機會
- 制定並執行符合營收成長目標的區域與客戶策略
- 透過社交拓展、推薦、電子郵件、電話聯繫、產業活動與數位管道開發潛在客戶
- 進行需求探索討論，了解客戶目標、挑戰與機會
- 在整個銷售週期中培養與利害關係人及決策者的關係
- 準備並簡報提案、簡報資料與量身打造的解決方案建議
- 與行銷、營運、客戶管理、顧問及法務團隊合作，制定客製化解決方案
- 主導銷售流程完成合約簽署，並交接至導入階段
- 支援定價策略、財務模型與商務談判，促進獲利成長
- 持續更新 CRM 紀錄，包括銷售活動、銷售管道變化與機會資訊
- 追蹤產業趨勢、市場變化與競爭對手動態
- 代表 World Travel, Inc. 參加客戶會議、產業研討會、交流活動與產業場合
- 達成銷售目標與營收成長目標
- 提供準確且可執行的銷售管道可見度與預測
職位要求
- 具備業務拓展、銷售、客戶導向銷售、顧問、企業差旅或其他以客戶為中心的成長職務經驗
- 具備在複雜銷售週期中建立關係並與利害關係人互動的經驗
- 擁有管理銷售機會的成功紀錄，能從客戶開發與談判推進至成功成交
- 能自信地主導需求探索討論、展示解決方案，並與企業高階主管溝通
- 能將業務挑戰轉化為實際可行且具說服力的建議
- 能在快速變化且競爭激烈的環境中展現韌性、適應力與良好判斷力
- 能運用科技、CRM 平台與資料管理銷售機會並交付成果
- 透過專業經驗、正式教育或兩者結合取得相關專業能力
- 能在專業的居家辦公環境中工作
- 能同時管理多個銷售機會
- 能依業務需求獨立出差
福利待遇
- 在申請與任職過程中，可為身心障礙申請者提供合理便利
- 專業的居家辦公環境
- 參加客戶會議、產業研討會、交流活動與業務拓展活動所需的出差機會