
World Travel هي وكالة سفر مملوكة لعائلة تمتد جذورها إلى عام 1959. وتدعم الشركات من خلال إدارة سفر الشركات، ومساعدة المسافرين، والأسعار المتفاوض عليها، والخدمات المتخصصة للاجتماعات والفعاليات والسفر الجوي الجماعي وإنتاجات الأفلام والتلفزيون والسفر الرياضي. كما ينظم مستشارو السفر الترفيهي فيها عطلات ورحلات بحرية وشهر عسل وحفلات زفاف في الوجهات ولمّ شمل العائلات ورحلات مخصصة للاهتمامات. وتجمع الشركة بين الخدمة التي تركز على بناء العلاقات والأدوات الرقمية والدعم المتاح للمسافرين على مدار الساعة.
مدير المبيعات العالمية في بنسلفانيا عن بُعد للسفر حول العالم
قيادة مبيعات السفر للشركات لدى World Travel من خلال تطوير الأعمال الاستشاري، واستهداف العملاء المحتملين استراتيجياً، والتفاعل مع أصحاب المصلحة. إدارة الفرص بدءاً من مرحلة الاكتشاف وتطوير الحلول وصولاً إلى إتمام العقود وتسليمها للتنفيذ.
الوصف
- استقطاب الأعمال الجديدة وتأهيلها ضمن المناطق والصناعات والحسابات المستهدفة
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات للمناطق والحسابات تتماشى مع أهداف نمو الإيرادات
- توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل وبناء العلاقات والإحالات والبريد الإلكتروني والاتصالات الهاتفية والفعاليات الصناعية والقنوات الرقمية
- إدارة مناقشات الاكتشاف لفهم أهداف العملاء وتحدياتهم وفرصهم
- بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة وصانعي القرار طوال كل دورة مبيعات
- إعداد العروض والمقترحات والتوصيات المخصصة للحلول وتقديمها
- التعاون مع فرق التسويق والعمليات وإدارة الحسابات والاستشارات والشؤون القانونية لتطوير حلول مخصصة
- إدارة عملية المبيعات حتى إبرام العقد والانتقال إلى التنفيذ
- دعم استراتيجية التسعير والنمذجة المالية والمفاوضات التجارية التي تعزز النمو المربح
- الحفاظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك أنشطة المبيعات وحركة خط المبيعات ومعلومات الفرص
- متابعة اتجاهات الصناعة وتغيرات السوق وأنشطة المنافسين
- تمثيل World Travel, Inc. في اجتماعات العملاء والمؤتمرات وفعاليات التواصل والفعاليات الصناعية
- تحقيق أهداف المبيعات ومستهدفات نمو الإيرادات
- توفير رؤية دقيقة وقابلة للتنفيذ حول خط المبيعات وتوقعاته
المتطلبات
- خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو البيع القائم على الحسابات أو الاستشارات أو سفر الشركات أو أي دور آخر يركز على نمو علاقات العملاء
- خبرة في بناء العلاقات والتفاعل مع أصحاب المصلحة خلال دورات المبيعات المعقدة
- سجل حافل بإدارة الفرص بدءاً من استقطاب العملاء المحتملين والتفاوض وصولاً إلى الإغلاق الناجح
- القدرة والثقة في قيادة مناقشات الاكتشاف وتقديم الحلول والتواصل مع كبار قادة الأعمال
- القدرة على تحويل تحديات الأعمال إلى توصيات عملية ومقنعة
- المثابرة والقدرة على التكيف وحسن التقدير في بيئة سريعة الحركة وتنافسية
- القدرة على استخدام التكنولوجيا ومنصات إدارة علاقات العملاء والبيانات لإدارة الفرص وتحقيق النتائج
- خبرة ذات صلة اكتُسبت من خلال الخبرة المهنية أو التعليم الرسمي أو مزيج منهما
- القدرة على العمل من مكتب منزلي مهني
- القدرة على إدارة عدة فرص في الوقت نفسه
- القدرة على السفر بشكل مستقل حسب احتياجات العمل
المزايا
- تتوفر التسهيلات المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة طوال عملية التقديم والتوظيف
- بيئة مكتب منزلي مهنية
- السفر لحضور اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل وأنشطة تطوير الأعمال