World Travel là một đại lý du lịch do gia đình sở hữu, có nguồn gốc từ năm 1959. Công ty hỗ trợ các doanh nghiệp thông qua dịch vụ quản lý công tác, hỗ trợ du khách, mức giá thương lượng và các dịch vụ chuyên biệt cho hội họp, sự kiện, di chuyển bằng đường hàng không theo nhóm, hoạt động sản xuất phim và truyền hình cũng như du lịch thể thao. Các tư vấn viên du lịch nghỉ dưỡng của công ty sắp xếp những kỳ nghỉ được cá nhân hóa, chuyến du ngoạn, tuần trăng mật, đám cưới tại điểm đến, đoàn tụ gia đình và các chuyến đi theo sở thích. Công ty kết hợp dịch vụ chú trọng xây dựng mối quan hệ với các công cụ kỹ thuật số và hỗ trợ du khách suốt ngày đêm.
Quản lý Kinh doanh Toàn cầu Pennsylvania Làm việc từ xa Du lịch Thế giới
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh dịch vụ du lịch doanh nghiệp cho World Travel thông qua phát triển kinh doanh theo hướng tư vấn, tìm kiếm khách hàng chiến lược và gắn kết các bên liên quan. Quản lý cơ hội từ giai đoạn tìm hiểu, xây dựng giải pháp đến hoàn tất hợp đồng và bàn giao triển khai.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới trong các khu vực, ngành và tài khoản mục tiêu được phân công
- Xây dựng và triển khai chiến lược khu vực và tài khoản phù hợp với mục tiêu tăng trưởng doanh thu
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua kết nối, giới thiệu, email, gọi điện, sự kiện trong ngành và các kênh kỹ thuật số
- Thực hiện các buổi trao đổi tìm hiểu để xác định mục tiêu, thách thức và cơ hội của khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan và người ra quyết định trong suốt mỗi chu kỳ bán hàng
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất, bài thuyết trình và các khuyến nghị giải pháp phù hợp
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị, Vận hành, Quản lý khách hàng, Tư vấn và Pháp lý để xây dựng giải pháp tùy chỉnh
- Điều hành quy trình bán hàng đến khi ký kết hợp đồng và chuyển giao sang giai đoạn triển khai
- Hỗ trợ chiến lược định giá, lập mô hình tài chính và đàm phán thương mại nhằm thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận
- Duy trì thông tin cập nhật trong CRM, bao gồm hoạt động bán hàng, diễn biến đường ống bán hàng và thông tin cơ hội
- Theo dõi xu hướng ngành, thay đổi thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Đại diện cho World Travel, Inc. trong các cuộc họp với khách hàng, hội nghị, sự kiện kết nối và hoạt động trong ngành
- Đạt các mục tiêu bán hàng và chỉ tiêu tăng trưởng doanh thu
- Cung cấp thông tin chính xác, hữu ích về đường ống bán hàng và dự báo
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, bán hàng theo tài khoản, tư vấn, du lịch doanh nghiệp hoặc vai trò tăng trưởng tập trung vào khách hàng khác
- Có kinh nghiệm xây dựng mối quan hệ và gắn kết các bên liên quan trong các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Có thành tích quản lý cơ hội từ tìm kiếm khách hàng và đàm phán đến hoàn tất giao dịch thành công
- Tự tin dẫn dắt các buổi trao đổi tìm hiểu, trình bày giải pháp và giao tiếp với các lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao
- Có khả năng chuyển hóa những thách thức kinh doanh thành các khuyến nghị thiết thực và thuyết phục
- Kiên trì, linh hoạt và có khả năng phán đoán tốt trong môi trường cạnh tranh, thay đổi nhanh
- Có khả năng sử dụng công nghệ, nền tảng CRM và dữ liệu để quản lý cơ hội và đạt kết quả
- Có chuyên môn phù hợp được phát triển qua kinh nghiệm nghề nghiệp, giáo dục chính quy hoặc kết hợp cả hai
- Có khả năng làm việc tại văn phòng tại nhà chuyên nghiệp
- Có khả năng quản lý đồng thời nhiều cơ hội
- Có khả năng tự di chuyển khi nhu cầu công việc yêu cầu
Phúc lợi
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật trong suốt quy trình ứng tuyển và làm việc
- Môi trường văn phòng tại nhà chuyên nghiệp
- Đi công tác để gặp khách hàng, tham dự hội nghị trong ngành, sự kiện kết nối và các hoạt động phát triển kinh doanh