World Travel е семейна туристическа агенция с корени, датиращи от 1959 г. Тя подпомага бизнеса чрез управление на служебни пътувания, съдействие на пътуващите, договорени цени и специализирани услуги за срещи, събития, групови въздушни пътувания, филмови и телевизионни продукции и спортни пътувания. Консултантите ѝ за туристически пътувания организират персонализирани почивки, круизи, медени месеци, сватби на избрана дестинация, семейни събирания и пътувания според интересите. Компанията съчетава обслужване, основано на личните отношения, с цифрови инструменти и денонощна поддръжка за пътуващите.
Глобален мениджър продажби за Пенсилвания от разстояние във World Travel
Ръководите продажбите на корпоративни пътувания за World Travel чрез консултативно развитие на бизнеса, стратегическо търсене на потенциални клиенти и ангажиране на заинтересованите страни. Управлявате възможностите от първоначалното проучване и разработването на решения до сключването на договор и предаването за изпълнение.
Описание
- Намиране и квалифициране на нов бизнес в определените територии, индустрии и целеви клиенти
- Създаване и изпълнение на стратегии за територии и клиенти, съобразени с целите за ръст на приходите
- Генериране на потенциални клиенти чрез работа в мрежа, препоръки, имейл, телефонни контакти, индустриални събития и дигитални канали
- Провеждане на разговори за проучване с цел установяване на целите, предизвикателствата и възможностите на клиентите
- Изграждане на отношения със заинтересованите страни и лицата, вземащи решения, през целия цикъл на продажбите
- Подготовка и представяне на предложения, презентации и препоръки за решения, съобразени с нуждите
- Сътрудничество с маркетинга, оперативния отдел, управлението на клиенти, консултантския и правния отдел за персонализирани решения
- Ръководене на процеса на продажба до сключването на договор и преминаването към изпълнение
- Подпомагане на ценовата стратегия, финансовото моделиране и търговските преговори, които насърчават печелившия растеж
- Поддържане на актуални записи в CRM, включително търговска активност, движение по фунията и информация за възможностите
- Проследяване на тенденциите в индустрията, промените на пазара и активността на конкурентите
- Представляване на World Travel, Inc. на срещи с клиенти, конференции, събития за работа в мрежа и индустриални форуми
- Постигане на целите за продажби и ръст на приходите
- Предоставяне на точна и приложима видимост върху фунията на продажбите и прогнозите
Изисквания
- Опит в развитието на бизнеса, продажбите, продажбите, базирани на клиенти, консултирането, корпоративните пътувания или друга роля, ориентирана към клиенти и растеж
- Опит в изграждането на отношения и ангажирането на заинтересовани страни в сложни цикли на продажби
- Доказани резултати в управлението на възможности от търсене на потенциални клиенти и преговори до успешно приключване
- Увереност при водене на разговори за проучване, представяне на решения и комуникация с висши бизнес ръководители
- Способност за превръщане на бизнес предизвикателствата в практични и убедителни препоръки
- Упоритост, адаптивност и добра преценка в динамична и конкурентна среда
- Способност за използване на технологии, CRM платформи и данни за управление на възможности и постигане на резултати
- Релевантен професионален опит, придобит чрез трудов стаж, формално образование или комбинация от двете
- Способност за работа от професионално оборудван домашен офис
- Способност за едновременно управление на няколко възможности
- Способност за самостоятелно пътуване според бизнес нуждите
Придобивки
- Предлагат се разумни улеснения за кандидати с увреждания по време на процеса на кандидатстване и работа
- Професионална среда за работа от домашен офис
- Пътувания за срещи с клиенти, индустриални конференции, събития за работа в мрежа и дейности по развитие на бизнеса