World Travel adalah agen perjalanan milik keluarga yang berakar sejak 1959. Perusahaan ini membantu berbagai bisnis melalui pengelolaan perjalanan korporat, bantuan bagi pelancong, tarif hasil negosiasi, serta layanan khusus untuk rapat, acara, perjalanan udara kelompok, produksi film dan televisi, serta perjalanan olahraga. Penasihat perjalanan wisatanya mengatur liburan yang dipersonalisasi, pelayaran, bulan madu, pernikahan di destinasi, reuni keluarga, dan perjalanan berdasarkan minat. Perusahaan ini memadukan layanan yang berfokus pada hubungan dengan perangkat digital dan dukungan bagi pelancong sepanjang waktu.
Manajer Penjualan Global Pennsylvania Kerja Jarak Jauh Perjalanan Dunia
Memimpin penjualan perjalanan korporat untuk World Travel melalui pengembangan bisnis konsultatif, pencarian prospek strategis, dan keterlibatan pemangku kepentingan. Mengelola peluang mulai dari penemuan kebutuhan dan pengembangan solusi hingga penyelesaian kontrak serta serah terima implementasi.
Deskripsi
- Mencari dan menyeleksi bisnis baru di wilayah, industri, dan akun target yang ditugaskan
- Membuat dan menjalankan strategi wilayah serta akun yang selaras dengan sasaran pertumbuhan pendapatan
- Menghasilkan prospek melalui jejaring, rujukan, email, penjangkauan telepon, acara industri, dan kanal digital
- Melakukan diskusi penemuan kebutuhan untuk memahami tujuan, tantangan, dan peluang klien
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan dan pengambil keputusan sepanjang setiap siklus penjualan
- Menyiapkan dan mempresentasikan proposal, presentasi, serta rekomendasi solusi yang disesuaikan
- Berkolaborasi dengan Marketing, Operasional, Manajemen Akun, Konsultasi, dan Legal dalam solusi yang disesuaikan
- Mengarahkan proses penjualan hingga penandatanganan kontrak dan peralihan ke implementasi
- Mendukung strategi penetapan harga, pemodelan keuangan, dan negosiasi komersial yang mendorong pertumbuhan menguntungkan
- Menjaga catatan CRM tetap terkini, termasuk aktivitas penjualan, pergerakan pipeline, dan informasi peluang
- Memantau tren industri, perubahan pasar, dan aktivitas pesaing
- Mewakili World Travel, Inc. dalam pertemuan klien, konferensi, acara jejaring, dan kegiatan industri
- Memenuhi sasaran penjualan dan target pertumbuhan pendapatan
- Menyediakan visibilitas pipeline dan prakiraan yang akurat serta dapat ditindaklanjuti
Persyaratan
- Latar belakang dalam pengembangan bisnis, penjualan, penjualan berbasis akun, konsultasi, perjalanan korporat, atau peran pertumbuhan lain yang berfokus pada klien
- Pengalaman membangun hubungan dan melibatkan pemangku kepentingan melalui siklus penjualan yang kompleks
- Rekam jejak mengelola peluang mulai dari pencarian prospek dan negosiasi hingga penutupan yang berhasil
- Percaya diri memimpin diskusi penemuan kebutuhan, mempresentasikan solusi, dan berkomunikasi dengan pemimpin bisnis senior
- Kemampuan mengubah tantangan bisnis menjadi rekomendasi yang praktis dan meyakinkan
- Ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan penilaian yang baik dalam lingkungan yang bergerak cepat dan kompetitif
- Kemampuan menggunakan teknologi, platform CRM, dan data untuk mengelola peluang serta mencapai hasil
- Keahlian relevan yang diperoleh melalui pengalaman profesional, pendidikan formal, atau kombinasi keduanya
- Kemampuan bekerja dari kantor rumah profesional
- Kemampuan mengelola beberapa peluang secara bersamaan
- Kemampuan bepergian secara mandiri sesuai kebutuhan bisnis
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas selama proses lamaran dan pekerjaan
- Lingkungan kantor rumah profesional
- Perjalanan untuk pertemuan klien, konferensi industri, acara jejaring, dan kegiatan pengembangan bisnis