World Travel è un’agenzia di viaggi a conduzione familiare, con radici che risalgono al 1959. Supporta le aziende attraverso la gestione dei viaggi d’affari, l’assistenza ai viaggiatori, tariffe negoziate e servizi specializzati per riunioni, eventi, viaggi aerei di gruppo, produzioni cinematografiche e televisive e viaggi sportivi. I suoi consulenti per i viaggi di piacere organizzano vacanze personalizzate, crociere, lune di miele, matrimoni in destinazioni, riunioni di famiglia e viaggi basati sugli interessi dei clienti. L’azienda combina un servizio incentrato sulle relazioni con strumenti digitali e assistenza continua per i viaggiatori.
Responsabile Globale delle Vendite Pennsylvania Da Remoto Viaggi nel Mondo
Guida le vendite di viaggi aziendali per World Travel attraverso lo sviluppo commerciale consulenziale, la prospezione strategica e il coinvolgimento degli stakeholder. Gestisci le opportunità dalla fase di analisi e sviluppo della soluzione fino alla conclusione del contratto e al passaggio all’implementazione.
Descrizione
- Individuare e qualificare nuove opportunità commerciali nei territori, settori e account target assegnati
- Creare e attuare strategie territoriali e per account allineate agli obiettivi di crescita dei ricavi
- Generare prospect attraverso networking, segnalazioni, e-mail, contatti telefonici, eventi di settore e canali digitali
- Condurre conversazioni esplorative per comprendere obiettivi, sfide e opportunità dei clienti
- Sviluppare relazioni con stakeholder e decisori durante ogni ciclo di vendita
- Preparare e presentare proposte, presentazioni e raccomandazioni di soluzioni personalizzate
- Collaborare con Marketing, Operations, Account Management, Consulting e Legal per soluzioni personalizzate
- Guidare il processo di vendita fino alla firma del contratto e al passaggio all’implementazione
- Supportare la strategia di pricing, la modellazione finanziaria e le negoziazioni commerciali che favoriscono una crescita redditizia
- Mantenere aggiornati i record CRM, comprese le attività di vendita, l’avanzamento della pipeline e le informazioni sulle opportunità
- Monitorare le tendenze del settore, i cambiamenti del mercato e le attività della concorrenza
- Rappresentare World Travel, Inc. in incontri con i clienti, conferenze, eventi di networking e manifestazioni di settore
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e le mete di crescita dei ricavi
- Fornire visibilità e previsioni accurate e utili sulla pipeline
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella vendita basata sugli account, nella consulenza, nei viaggi aziendali o in un altro ruolo di crescita orientato al cliente
- Esperienza nella costruzione di relazioni e nel coinvolgimento degli stakeholder durante cicli di vendita complessi
- Comprovata esperienza nella gestione delle opportunità dalla prospezione e negoziazione fino alla chiusura positiva
- Sicurezza nel condurre conversazioni esplorative, presentare soluzioni e comunicare con dirigenti aziendali senior
- Capacità di trasformare le sfide aziendali in raccomandazioni pratiche e convincenti
- Perseveranza, adattabilità e buon senso in un ambiente dinamico e competitivo
- Capacità di utilizzare tecnologia, piattaforme CRM e dati per gestire le opportunità e ottenere risultati
- Competenze pertinenti sviluppate attraverso l’esperienza professionale, l’istruzione formale o una combinazione delle due
- Capacità di lavorare da un ufficio domestico professionale
- Capacità di gestire più opportunità contemporaneamente
- Capacità di viaggiare in autonomia secondo le esigenze aziendali
Benefit
- Sono disponibili ragionevoli accomodamenti per i candidati con disabilità durante tutto il processo di candidatura e di impiego
- Ambiente professionale di home office
- Viaggi per incontri con i clienti, conferenze di settore, eventi di networking e attività di sviluppo commerciale