World Travel 是一家家族经营的旅行社，发展根基可追溯至 1959 年。公司通过企业差旅管理、旅行者协助、协议价格，以及会议、活动、团体航空旅行、影视制作和体育旅行等专项服务，为企业提供支持。其休闲旅行顾问为客户安排个性化度假、邮轮旅行、蜜月旅行、目的地婚礼、家庭团聚旅行和兴趣主题旅行。公司将注重关系的服务理念与数字化工具相结合，并为旅行者提供全天候支持。
全球销售经理（宾夕法尼亚州远程，全球出差）
通过顾问式业务拓展、战略性客户开发和利益相关者沟通，领导 World Travel 的企业差旅销售工作。 负责管理从需求发现、解决方案制定到合同完成及实施交接的完整销售机会流程。
描述
- 在指定区域、行业和目标客户中寻找并筛选新业务机会
- 制定并执行与收入增长目标一致的区域和客户策略
- 通过社交拓展、推荐、电子邮件、电话联系、行业活动和数字渠道开发潜在客户
- 开展需求发现沟通，了解客户目标、挑战和机会
- 在整个销售周期内维护与利益相关者及决策者的关系
- 准备并展示提案、演示材料和定制化解决方案建议
- 与市场营销、运营、客户管理、咨询和法务团队协作，制定定制化解决方案
- 推动销售流程完成合同签署，并过渡至实施阶段
- 支持定价策略、财务建模和商业谈判，促进盈利增长
- 及时更新 CRM 记录，包括销售活动、销售管道变化和机会信息
- 跟踪行业趋势、市场变化和竞争对手动态
- 代表 World Travel, Inc. 参加客户会议、行业会议、社交活动和行业活动
- 完成销售目标和收入增长目标
- 提供准确且可执行的销售管道可见性和预测
任职要求
- 具备业务拓展、销售、基于客户的销售、咨询、企业差旅或其他以客户为中心的增长岗位经验
- 具备在复杂销售周期中建立关系并与利益相关者互动的经验
- 拥有管理销售机会的成功记录，能够从客户开发和谈判推进至成功成交
- 能够自信地主导需求发现沟通、展示解决方案，并与企业高级管理者沟通
- 能够将业务挑战转化为切实可行且具有说服力的建议
- 能够在快速变化且竞争激烈的环境中保持韧性、适应力和良好判断力
- 能够运用技术、CRM 平台和数据管理销售机会并取得成果
- 通过专业经验、正规教育或两者结合获得相关专业能力
- 能够在专业的家庭办公环境中工作
- 能够同时管理多个销售机会
- 能够根据业务需要独立出差
福利待遇
- 在申请和任职过程中，可为残障申请者提供合理便利
- 专业的家庭办公环境
- 参加客户会议、行业会议、社交活动和业务拓展活动所需的出差机会