World Travelは、1959年にルーツを持つ家族経営の旅行会社です。法人向け旅行管理、旅行者支援、契約料金の提供に加え、会議やイベント、団体航空旅行、映画・テレビ制作、スポーツ旅行向けの専門サービスを通じて企業を支援しています。レジャー旅行のアドバイザーは、個別にカスタマイズした休暇旅行、クルーズ、ハネムーン、デスティネーションウェディング、家族旅行、テーマ性のある旅行を手配します。人との関係を重視したサービスにデジタルツールを組み合わせ、旅行者に24時間体制のサポートを提供しています。
グローバルセールスマネージャー（ペンシルベニア州リモート・海外出張）
コンサルティブな事業開発、戦略的な見込み客開拓、ステークホルダーとの関係構築を通じて、World Travel の法人旅行営業をリードします。 案件の発掘からソリューション開発、契約締結、導入チームへの引き継ぎまでを管理します。
仕事内容
- 担当する地域、業界、ターゲットアカウントで新規事業を開拓し、見込み度を評価する
- 収益成長目標に沿った地域およびアカウント戦略を策定・実行する
- ネットワーキング、紹介、メール、電話営業、業界イベント、デジタルチャネルを通じて見込み客を開拓する
- 顧客の目標、課題、機会を明らかにするためのヒアリングを行う
- 各営業サイクルを通じて、ステークホルダーや意思決定者との関係を築く
- 提案書、プレゼンテーション、顧客に合わせたソリューション提案を作成・提示する
- マーケティング、オペレーション、アカウントマネジメント、コンサルティング、法務と連携してカスタマイズされたソリューションを作る
- 契約締結まで営業プロセスを主導し、導入へ移行する
- 収益性の高い成長につながる価格戦略、財務モデリング、商談交渉を支援する
- 営業活動、パイプラインの進捗、案件情報などの CRM 記録を最新の状態に保つ
- 業界動向、市場の変化、競合他社の活動を把握する
- World Travel, Inc. を代表して、顧客ミーティング、カンファレンス、ネットワーキングイベント、業界行事に参加する
- 営業目標および収益成長目標を達成する
- 正確で実行可能なパイプラインの可視化と予測を提供する
応募要件
- 事業開発、営業、アカウントベースドセールス、コンサルティング、法人旅行、その他顧客重視の成長関連職務の経験
- 複雑な営業サイクルで関係を構築し、ステークホルダーと関わった経験
- 見込み客開拓と交渉から成約まで、案件を管理して成功させた実績
- ヒアリングを主導し、ソリューションを提案し、経営幹部と自信を持って意思疎通できること
- ビジネス上の課題を実用的で説得力のある提案に変換できること
- 変化が速く競争の激しい環境で、粘り強さ、適応力、適切な判断力を発揮できること
- テクノロジー、CRM プラットフォーム、データを活用して案件を管理し、成果を出せること
- 職務経験、正式な教育、またはその組み合わせによって培った関連知識・スキル
- プロフェッショナルな在宅勤務環境で働けること
- 複数の案件を同時に管理できること
- 業務上必要な場合に自立して出張できること
福利厚生
- 応募から雇用期間を通じて、障がいのある応募者に合理的配慮を提供します
- プロフェッショナルな在宅勤務環境
- 顧客ミーティング、業界カンファレンス、ネットワーキングイベント、事業開発活動のための出張