„World Travel“ yra šeimai priklausanti kelionių agentūra, kurios ištakos siekia 1959 metus. Ji padeda įmonėms valdydama verslo keliones, teikdama pagalbą keliautojams, pasiūlydama sutartines kainas ir specializuotas paslaugas susitikimams, renginiams, grupinėms kelionėms lėktuvu, kino ir televizijos produkcijai bei sporto kelionėms. Laisvalaikio kelionių konsultantai organizuoja individualias atostogas, kruizus, medaus mėnesio keliones, vestuves užsienyje, šeimos susitikimus ir pagal pomėgius pritaikytas keliones. Įmonė derina į santykius orientuotą aptarnavimą su skaitmeninėmis priemonėmis ir visą parą teikiama pagalba keliautojams.
Tarptautinis pardavimų vadovas – Pensilvanija, nuotolinis darbas, pasaulinės kelionės
Vadovaukite „World Travel“ verslo kelionių pardavimams pasitelkdami konsultacinį verslo vystymą, strateginę potencialių klientų paiešką ir suinteresuotųjų šalių įtraukimą. Valdykite galimybes nuo poreikių išsiaiškinimo ir sprendimų kūrimo iki sutarties užbaigimo bei perdavimo įgyvendinimui.
Aprašymas
- Ieškokite ir kvalifikuokite naują verslą priskirtose teritorijose, pramonės šakose ir tikslinėse klientų paskyrose
- Kurkite ir įgyvendinkite teritorijų bei paskyrų strategijas, suderintas su pajamų augimo tikslais
- Generuokite potencialius klientus per tinklaveiką, rekomendacijas, el. paštą, skambučius, pramonės renginius ir skaitmeninius kanalus
- Veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius, kad nustatytumėte klientų tikslus, iššūkius ir galimybes
- Puoselėkite ryšius su suinteresuotosiomis šalimis ir sprendimų priėmėjais viso pardavimo ciklo metu
- Renkite ir pristatykite pasiūlymus, prezentacijas bei pritaikytas sprendimų rekomendacijas
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, operacijų, paskyrų valdymo, konsultavimo ir teisės komandomis kurdami pritaikytus sprendimus
- Vadovaukite pardavimo procesui iki sutarties sudarymo ir perdavimo įgyvendinimui
- Padėkite kurti kainodaros strategiją, finansinį modeliavimą ir komercines derybas, skatinančias pelningą augimą
- Atnaujinkite CRM įrašus, įskaitant pardavimo veiklą, pardavimo piltuvo eigą ir informaciją apie galimybes
- Stebėkite pramonės tendencijas, rinkos pokyčius ir konkurentų veiklą
- Atstovaukite „World Travel, Inc.“ klientų susitikimuose, konferencijose, tinklaveikos renginiuose ir pramonės renginiuose
- Siekite pardavimo tikslų ir pajamų augimo rodiklių
- Teikite tikslią ir veiksmingą pardavimo piltuvo matomumo informaciją bei prognozes
Reikalavimai
- Patirtis verslo vystymo, pardavimų, paskyromis grįsto pardavimo, konsultavimo, verslo kelionių ar kitoje į klientus orientuoto augimo srityje
- Patirtis kuriant ryšius ir įtraukiant suinteresuotąsias šalis sudėtingų pardavimo ciklų metu
- Įrodyta patirtis valdant galimybes nuo potencialių klientų paieškos ir derybų iki sėkmingo sandorio užbaigimo
- Pasitikėjimas savimi vedant poreikių išsiaiškinimo pokalbius, pristatant sprendimus ir bendraujant su vyresniaisiais verslo vadovais
- Gebėjimas verslo iššūkius paversti praktiškomis ir įtikinamomis rekomendacijomis
- Atkaklumas, gebėjimas prisitaikyti ir geras sprendimų priėmimas sparčiai besikeičiančioje, konkurencingoje aplinkoje
- Gebėjimas naudoti technologijas, CRM platformas ir duomenis galimybėms valdyti bei rezultatams pasiekti
- Atitinkamos žinios, įgytos per profesinę patirtį, formalųjį išsilavinimą arba jų derinį
- Gebėjimas dirbti profesionaliai įrengtame namų biure
- Gebėjimas vienu metu valdyti kelias galimybes
- Gebėjimas savarankiškai keliauti pagal verslo poreikius
Privalumai
- Kandidatams su negalia viso kandidatavimo ir įsidarbinimo proceso metu teikiamos tinkamos sąlygos
- Profesionali namų biuro aplinka
- Kelionės į klientų susitikimus, pramonės konferencijas, tinklaveikos renginius ir verslo vystymo veiklas