World Travel ir ģimenes uzņēmums, kas darbojas kā ceļojumu aģentūra un kura saknes meklējamas 1959. gadā. Tas palīdz uzņēmumiem, nodrošinot komandējumu pārvaldību, ceļotāju atbalstu, saskaņotas cenas un specializētus pakalpojumus sanāksmēm, pasākumiem, grupu aviopārvadājumiem, filmu un televīzijas produkcijai, kā arī sporta ceļojumiem. Atpūtas ceļojumu konsultanti organizē personalizētus atvaļinājumus, kruīzus, medusmēnešus, kāzas galamērķī, ģimeņu salidojumus un ceļojumus, kas pielāgoti klientu interesēm. Uzņēmums apvieno uz attiecībām vērstu apkalpošanu ar digitāliem rīkiem un ceļotājiem visu diennakti pieejamu atbalstu.
Starptautiskais pārdošanas vadītājs – Pensilvānija, attālināts darbs, ceļojumi visā pasaulē
Vadiet uzņēmuma World Travel biznesa ceļojumu pārdošanu, izmantojot konsultatīvu uzņēmējdarbības attīstību, stratēģisku potenciālo klientu piesaisti un ieinteresēto pušu iesaisti. Pārvaldiet iespējas no vajadzību noskaidrošanas un risinājumu izstrādes līdz līguma noslēgšanai un nodošanai ieviešanai.
Apraksts
- Meklējiet un kvalificējiet jaunus biznesa klientus noteiktajās teritorijās, nozarēs un mērķa kontos
- Izveidojiet un īstenojiet teritoriju un kontu stratēģijas, kas atbilst ieņēmumu izaugsmes mērķiem
- Piesaistiet potenciālos klientus, izmantojot tīklošanos, ieteikumus, e-pastu, tālruņa saziņu, nozares pasākumus un digitālos kanālus
- Vadiet vajadzību noskaidrošanas sarunas, lai atklātu klientu mērķus, izaicinājumus un iespējas
- Veidojiet attiecības ar ieinteresētajām pusēm un lēmumu pieņēmējiem visā pārdošanas ciklā
- Sagatavojiet un prezentējiet piedāvājumus, prezentācijas un pielāgotus risinājumu ieteikumus
- Sadarbojieties ar mārketinga, operāciju, kontu pārvaldības, konsultāciju un juridisko komandu, lai izstrādātu pielāgotus risinājumus
- Vadiet pārdošanas procesu līdz līguma noslēgšanai un pārejai uz ieviešanu
- Atbalstiet cenu noteikšanas stratēģiju, finanšu modelēšanu un komerciālās sarunas, kas veicina ienesīgu izaugsmi
- Uzturiet aktuālus CRM ierakstus, tostarp informāciju par pārdošanas aktivitātēm, pārdošanas piltuves virzību un iespējām
- Sekojiet nozares tendencēm, tirgus izmaiņām un konkurentu aktivitātēm
- Pārstāviet uzņēmumu World Travel, Inc. klientu sanāksmēs, konferencēs, tīklošanās pasākumos un nozares pasākumos
- Sasniedziet pārdošanas mērķus un ieņēmumu izaugsmes rādītājus
- Nodrošiniet precīzu un praktiski izmantojamu pārdošanas piltuves pārskatāmību un prognozes
Prasības
- Pieredze uzņēmējdarbības attīstībā, pārdošanā, kontos balstītā pārdošanā, konsultēšanā, biznesa ceļojumos vai citā uz klientiem orientētā izaugsmes lomā
- Pieredze attiecību veidošanā un ieinteresēto pušu iesaistē sarežģītos pārdošanas ciklos
- Pierādīta pieredze iespēju pārvaldībā no potenciālo klientu piesaistes un sarunām līdz veiksmīgai darījuma noslēgšanai
- Pārliecība vadīt vajadzību noskaidrošanas sarunas, prezentēt risinājumus un sazināties ar vadošajiem uzņēmumu vadītājiem
- Spēja pārvērst biznesa izaicinājumus praktiskos un pārliecinošos ieteikumos
- Neatlaidība, pielāgošanās spēja un laba spriestspēja strauji mainīgā, konkurētspējīgā vidē
- Spēja izmantot tehnoloģijas, CRM platformas un datus iespēju pārvaldībai un rezultātu sasniegšanai
- Attiecīgas zināšanas, kas iegūtas profesionālajā pieredzē, formālajā izglītībā vai abu kombinācijā
- Spēja strādāt profesionālā mājas birojā
- Spēja vienlaikus pārvaldīt vairākas iespējas
- Spēja patstāvīgi ceļot atbilstoši biznesa vajadzībām
Priekšrocības
- Pretendentiem ar invaliditāti visā pieteikšanās un nodarbinātības procesā ir pieejami saprātīgi pielāgojumi
- Profesionāla mājas biroja vide
- Ceļošana uz klientu sanāksmēm, nozares konferencēm, tīklošanās pasākumiem un uzņēmējdarbības attīstības aktivitātēm