World Travel je rodinná cestovná agentúra s koreňmi siahajúcimi do roku 1959. Firmám poskytuje riadenie služobných ciest, asistenciu cestujúcim, dohodnuté ceny a špecializované služby pre stretnutia, podujatia, skupinú leteckú dopravu, filmové a televízne produkcie a športové cesty. Jej poradcovia pre voľnočasové cestovanie pripravujú personalizované dovolenky, plavby, svadobné cesty, svadby v destinácii, rodinné stretnutia a tematicky zamerané výlety. Spoločnosť spája osobný prístup založený na vzťahoch s digitálnymi nástrojmi a nepretržitou podporou cestujúcich.
Globálny manažér predaja pre Pensylvániu na diaľku vo World Travel
Vedie predaj korporátneho cestovania pre World Travel prostredníctvom konzultatívneho rozvoja obchodu, strategického vyhľadávania potenciálnych klientov a zapájania zainteresovaných strán. Spravuje príležitosti od úvodného zisťovania potrieb a návrhu riešení až po uzatvorenie zmluvy a odovzdanie do implementácie.
Popis
- Vyhľadáva a kvalifikuje nový obchod v pridelených územiach, odvetviach a cieľových účtoch
- Vytvára a realizuje územné a účtové stratégie v súlade s cieľmi rastu tržieb
- Získava potenciálnych klientov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, e-mailového a telefonického oslovovania, odborných podujatí a digitálnych kanálov
- Vedie úvodné zisťovacie rozhovory s cieľom odhaliť ciele, výzvy a príležitosti klientov
- Buduje vzťahy so zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou počas celého predajného cyklu
- Pripravuje a prezentuje návrhy, prezentácie a odporúčania riešení na mieru
- Spolupracuje s marketingom, prevádzkou, správou účtov, konzultingom a právnym oddelením na riešeniach na mieru
- Riadi predajný proces až po uzatvorenie zmluvy a prechod do implementácie
- Podporuje cenovú stratégiu, finančné modelovanie a obchodné rokovania, ktoré podporujú ziskový rast
- Udržiava aktuálne záznamy v CRM vrátane predajných aktivít, pohybu v predajnom lieviku a informácií o príležitostiach
- Sleduje trendy v odvetví, zmeny na trhu a aktivity konkurencie
- Zastupuje spoločnosť World Travel, Inc. na stretnutiach s klientmi, konferenciách, networkingových podujatiach a odborných akciách
- Plní predajné ciele a ciele rastu tržieb
- Poskytuje presný a využiteľný prehľad o predajnom lieviku a prognózach
Požiadavky
- Skúsenosti s rozvojom obchodu, predajom, predajom založeným na účtoch, konzultingom, korporátnym cestovaním alebo inou úlohou zameranou na rast a klientov
- Skúsenosti s budovaním vzťahov a zapájaním zainteresovaných strán počas komplexných predajných cyklov
- Preukázateľné výsledky pri riadení príležitostí od vyhľadávania potenciálnych klientov a rokovaní až po úspešné uzatvorenie obchodu
- Sebavedomie pri vedení úvodných zisťovacích rozhovorov, prezentovaní riešení a komunikácii s vyššími predstaviteľmi podnikov
- Schopnosť premeniť obchodné výzvy na praktické a presvedčivé odporúčania
- Vytrvalosť, prispôsobivosť a správny úsudok v rýchlom a konkurenčnom prostredí
- Schopnosť využívať technológie, CRM platformy a údaje na riadenie príležitostí a dosahovanie výsledkov
- Relevantné odborné znalosti získané pracovnými skúsenosťami, formálnym vzdelaním alebo kombináciou oboch
- Schopnosť pracovať z profesionálne vybavenej domácej kancelárie
- Schopnosť riadiť viacero príležitostí súčasne
- Schopnosť samostatne cestovať podľa obchodných potrieb
Benefity
- Počas náborového procesu a pracovného pomeru sú pre uchádzačov so zdravotným postihnutím k dispozícii primerané úpravy
- Profesionálne prostredie domácej kancelárie
- Cestovanie na stretnutia s klientmi, odborné konferencie, networkingové podujatia a aktivity rozvoja obchodu