World Travel est une agence de voyages familiale dont les origines remontent à 1959. Elle accompagne les entreprises grâce à la gestion des déplacements professionnels, à l’assistance aux voyageurs, à des tarifs négociés et à des services spécialisés pour les réunions, les événements, les voyages aériens de groupe, les productions cinématographiques et télévisuelles, ainsi que les voyages sportifs. Ses conseillers en voyages de loisirs organisent des vacances personnalisées, des croisières, des voyages de noces, des mariages à destination, des réunions de famille et des séjours axés sur les centres d’intérêt. L’entreprise associe un service fondé sur la relation client à des outils numériques et à une assistance permanente pour les voyageurs.
Responsable Commercial Mondial Pennsylvania Télétravail Voyages Internationaux
Pilotez les ventes de voyages d’affaires de World Travel grâce à un développement commercial consultatif, une prospection stratégique et l’engagement des parties prenantes. Gérez les opportunités de la découverte et de l’élaboration des solutions jusqu’à la conclusion du contrat et au transfert vers la mise en œuvre.
Description
- Prospecter et qualifier de nouvelles affaires sur les territoires, secteurs et comptes cibles attribués
- Créer et mettre en œuvre des stratégies territoriales et de comptes alignées sur les objectifs de croissance du chiffre d’affaires
- Générer des prospects grâce au réseautage, aux recommandations, aux e-mails, à la prospection téléphonique, aux événements sectoriels et aux canaux numériques
- Mener des échanges de découverte afin de comprendre les objectifs, les difficultés et les opportunités des clients
- Développer des relations avec les parties prenantes et les décideurs tout au long de chaque cycle de vente
- Préparer et présenter des propositions, des présentations et des recommandations de solutions personnalisées
- Collaborer avec le Marketing, les Opérations, la Gestion des comptes, le Conseil et le Juridique sur des solutions personnalisées
- Piloter le processus de vente jusqu’à la signature du contrat et la transition vers la mise en œuvre
- Soutenir la stratégie tarifaire, la modélisation financière et les négociations commerciales favorisant une croissance rentable
- Tenir à jour les données du CRM, notamment l’activité commerciale, l’évolution du pipeline et les informations relatives aux opportunités
- Suivre les tendances du secteur, les évolutions du marché et l’activité des concurrents
- Représenter World Travel, Inc. lors de réunions clients, de conférences, d’événements de réseautage et de manifestations sectorielles
- Atteindre les objectifs de vente et de croissance du chiffre d’affaires
- Fournir une visibilité et des prévisions précises et exploitables du pipeline
Exigences
- Expérience en développement commercial, vente, vente par comptes, conseil, voyages d’affaires ou dans une autre fonction de croissance axée sur les clients
- Expérience dans l’établissement de relations et l’implication des parties prenantes au cours de cycles de vente complexes
- Expérience avérée de la gestion d’opportunités, de la prospection et de la négociation jusqu’à la conclusion réussie
- Aisance pour mener des échanges de découverte, présenter des solutions et communiquer avec des dirigeants d’entreprise
- Capacité à transformer les difficultés commerciales en recommandations pratiques et convaincantes
- Persévérance, adaptabilité et discernement dans un environnement dynamique et concurrentiel
- Capacité à utiliser la technologie, les plateformes CRM et les données pour gérer les opportunités et obtenir des résultats
- Expertise pertinente acquise grâce à l’expérience professionnelle, à une formation formelle ou à une combinaison des deux
- Capacité à travailler depuis un bureau à domicile professionnel
- Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément
- Capacité à voyager de manière autonome selon les besoins de l’activité
Avantages
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap tout au long du processus de candidature et d’emploi
- Environnement professionnel de bureau à domicile
- Déplacements pour des réunions clients, des conférences sectorielles, des événements de réseautage et des activités de développement commercial