World Travel je obiteljska turistička agencija čiji korijeni sežu u 1959. godinu. Tvrtkama pruža upravljanje poslovnim putovanjima, pomoć putnicima, ugovorene cijene i specijalizirane usluge za sastanke, događanja, grupna putovanja zrakoplovom, filmske i televizijske produkcije te sportska putovanja. Njezini savjetnici za putovanja u slobodno vrijeme organiziraju personalizirane odmore, krstarenja, medeni mjesec, vjenčanja na odredištu, obiteljska okupljanja i putovanja prema interesima. Tvrtka spaja uslugu usmjerenu na odnose s digitalnim alatima i podrškom putnicima dostupnom 24 sata dnevno.
Globalni voditelj prodaje za Pennsylvaniju na daljinu u World Travel
Vodite prodaju korporativnih putovanja za World Travel kroz savjetodavni razvoj poslovanja, strateško pronalaženje potencijalnih klijenata i angažman dionika. Upravljate prilikama od otkrivanja potreba i razvoja rješenja do sklapanja ugovora i predaje implementacijskom timu.
Opis
- Pronalaženje i kvalificiranje novih poslovnih prilika na dodijeljenim područjima, u industrijama i ciljnim računima
- Izrada i provedba teritorijalnih i računovodstvenih strategija usklađenih s ciljevima rasta prihoda
- Stvaranje potencijalnih klijenata putem umrežavanja, preporuka, e-pošte, telefonskog kontakta, industrijskih događanja i digitalnih kanala
- Vođenje razgovora za otkrivanje potreba klijenata, njihovih izazova i prilika
- Razvijanje odnosa s dionicima i donositeljima odluka tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Priprema i predstavljanje prijedloga, prezentacija i preporuka prilagođenih rješenja
- Suradnja s marketingom, operacijama, upravljanjem računima, savjetovanjem i pravnim odjelom na prilagođenim rješenjima
- Vođenje prodajnog procesa do sklapanja ugovora i prijelaza na implementaciju
- Podrška cjenovnoj strategiji, financijskom modeliranju i komercijalnim pregovorima koji potiču profitabilan rast
- Održavanje ažurnih zapisa u CRM-u, uključujući prodajne aktivnosti, kretanje prodajnog toka i podatke o prilikama
- Praćenje trendova u industriji, promjena na tržištu i aktivnosti konkurenata
- Predstavljanje tvrtke World Travel, Inc. na sastancima s klijentima, konferencijama, događanjima za umrežavanje i industrijskim skupovima
- Ostvarivanje prodajnih ciljeva i ciljeva rasta prihoda
- Pružanje točnog i korisnog pregleda prodajnog toka i prognoza
Zahtjevi
- Iskustvo u razvoju poslovanja, prodaji, prodaji usmjerenoj na račune, savjetovanju, korporativnim putovanjima ili drugoj ulozi usmjerenoj na klijente i rast
- Iskustvo u izgradnji odnosa i angažiranju dionika kroz složene prodajne cikluse
- Dokazani rezultati u upravljanju prilikama od pronalaženja potencijalnih klijenata i pregovora do uspješnog zaključenja
- Samopouzdanje u vođenju razgovora za otkrivanje potreba, predstavljanju rješenja i komunikaciji s višim poslovnim rukovoditeljima
- Sposobnost pretvaranja poslovnih izazova u praktične i uvjerljive preporuke
- Ustrajnost, prilagodljivost i dobro prosuđivanje u brzom i konkurentnom okruženju
- Sposobnost korištenja tehnologije, CRM platformi i podataka za upravljanje prilikama i ostvarivanje rezultata
- Relevantno stručno znanje stečeno radnim iskustvom, formalnim obrazovanjem ili kombinacijom oboje
- Sposobnost rada iz profesionalno opremljenog kućnog ureda
- Sposobnost istodobnog upravljanja s više prilika
- Sposobnost samostalnog putovanja prema poslovnim potrebama
Pogodnosti
- Tijekom procesa prijave i zaposlenja dostupne su razumne prilagodbe za kandidate s invaliditetom
- Profesionalno okruženje kućnog ureda
- Putovanja na sastanke s klijentima, industrijske konferencije, događanja za umrežavanje i aktivnosti razvoja poslovanja