World Travel เป็นบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวและมีรากฐานมาตั้งแต่ปี 1959 บริษัทให้บริการสนับสนุนธุรกิจผ่านการจัดการการเดินทางเพื่อธุรกิจ ความช่วยเหลือสำหรับนักเดินทาง อัตราค่าบริการที่เจรจาไว้ และบริการเฉพาะด้านสำหรับการประชุม งานอีเวนต์ การเดินทางทางอากาศเป็นหมู่คณะ การผลิตภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ ตลอดจนการเดินทางเพื่อการกีฬา ที่ปรึกษาด้านการท่องเที่ยวเพื่อพักผ่อนของบริษัทจัดสรรวันหยุด ล่องเรือ ฮันนีมูน งานแต่งงานปลายทาง การพบปะรวมญาติ และทริปตามความสนใจแบบเฉพาะบุคคล บริษัทผสานบริการที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เข้ากับเครื่องมือดิจิทัลและการสนับสนุนนักเดินทางตลอด 24 ชั่วโมง
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วโลก เพนซิลเวเนีย ทำงานทางไกล เวิลด์ทราเวล
เป็นผู้นำการขายบริการเดินทางเพื่อธุรกิจให้กับ World Travel ผ่านการพัฒนาธุรกิจเชิงให้คำปรึกษา การค้นหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย บริหารโอกาสการขายตั้งแต่การค้นหาความต้องการ การพัฒนาโซลูชัน ไปจนถึงการทำสัญญาเสร็จสิ้นและส่งต่องานให้ทีมดำเนินการ
รายละเอียด
- ค้นหาและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่ในพื้นที่ อุตสาหกรรม และบัญชีเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์สำหรับพื้นที่และบัญชีให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตของรายได้
- สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำต่อ อีเมล การติดต่อทางโทรศัพท์ งานอุตสาหกรรม และช่องทางดิจิทัล
- ดำเนินการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า เพื่อทำความเข้าใจเป้าหมาย ความท้าทาย และโอกาสต่าง ๆ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจตลอดวงจรการขาย
- จัดเตรียมและนำเสนอข้อเสนอ งานนำเสนอ และคำแนะนำโซลูชันที่ปรับให้เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายบริหารลูกค้า ฝ่ายที่ปรึกษา และฝ่ายกฎหมายเพื่อพัฒนาโซลูชันเฉพาะสำหรับลูกค้า
- กำกับกระบวนการขายจนถึงการทำสัญญาและส่งต่องานเข้าสู่ขั้นตอนการดำเนินการ
- สนับสนุนกลยุทธ์ด้านราคา การจัดทำแบบจำลองทางการเงิน และการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่ส่งเสริมการเติบโตอย่างมีกำไร
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบัน รวมถึงกิจกรรมการขาย การเปลี่ยนแปลงของไปป์ไลน์ และข้อมูลโอกาสการขาย
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงของตลาด และกิจกรรมของคู่แข่ง
- เป็นตัวแทนของ World Travel, Inc. ในการประชุมกับลูกค้า การประชุมสัมมนา งานสร้างเครือข่าย และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- บรรลุเป้าหมายการขายและเป้าหมายการเติบโตของรายได้
- จัดทำข้อมูลภาพรวมไปป์ไลน์และการคาดการณ์ที่ถูกต้องและนำไปใช้ได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย การขายแบบมุ่งเน้นบัญชีลูกค้า การให้คำปรึกษา การเดินทางเพื่อธุรกิจ หรือบทบาทด้านการเติบโตที่มุ่งเน้นลูกค้า
- มีประสบการณ์ในการสร้างความสัมพันธ์และประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตลอดวงจรการขายที่ซับซ้อน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารโอกาสการขายตั้งแต่การค้นหาลูกค้าและการเจรจาไปจนถึงการปิดการขายได้สำเร็จ
- มีความมั่นใจในการนำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ การนำเสนอโซลูชัน และการสื่อสารกับผู้นำธุรกิจระดับอาวุโส
- สามารถเปลี่ยนความท้าทายทางธุรกิจให้เป็นคำแนะนำที่ใช้งานได้จริงและน่าเชื่อถือ
- มีความมุ่งมั่น ปรับตัวได้ดี และใช้วิจารณญาณได้เหมาะสมในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีการแข่งขันสูง
- สามารถใช้เทคโนโลยี แพลตฟอร์ม CRM และข้อมูลเพื่อบริหารโอกาสการขายและสร้างผลลัพธ์
- มีความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องจากประสบการณ์การทำงาน การศึกษาอย่างเป็นทางการ หรือทั้งสองอย่างร่วมกัน
- สามารถทำงานจากสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพ
- สามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการพร้อมกัน
- สามารถเดินทางได้ด้วยตนเองตามความจำเป็นทางธุรกิจ
สวัสดิการ
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการตลอดกระบวนการสมัครงานและการจ้างงาน
- สภาพแวดล้อมสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพ
- เดินทางเพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมการประชุมในอุตสาหกรรม งานสร้างเครือข่าย และกิจกรรมพัฒนาธุรกิจ