World Travel es una agencia de viajes familiar con raíces que se remontan a 1959. Ayuda a las empresas mediante la gestión de viajes corporativos, asistencia a viajeros, tarifas negociadas y servicios especializados para reuniones, eventos, viajes aéreos grupales, producciones cinematográficas y televisivas, y viajes deportivos. Sus asesores de viajes de ocio organizan vacaciones personalizadas, cruceros, lunas de miel, bodas de destino, reuniones familiares y viajes basados en intereses. La empresa combina un servicio centrado en las relaciones con herramientas digitales y asistencia permanente para los viajeros.
Gerente Global de Ventas Pennsylvania Remoto Viajes Mundiales
Lidera las ventas de viajes corporativos para World Travel mediante desarrollo empresarial consultivo, prospección estratégica y relacionamiento con las partes interesadas. Gestiona oportunidades desde el descubrimiento y el desarrollo de soluciones hasta la finalización del contrato y la transferencia para la implementación.
Descripción
- Identificar y calificar nuevos negocios en los territorios, sectores y cuentas objetivo asignados
- Crear y ejecutar estrategias territoriales y de cuentas alineadas con los objetivos de crecimiento de ingresos
- Generar prospectos mediante contactos profesionales, recomendaciones, correo electrónico, llamadas telefónicas, eventos del sector y canales digitales
- Dirigir conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos, desafíos y oportunidades de los clientes
- Cultivar relaciones con las partes interesadas y responsables de la toma de decisiones durante cada ciclo de ventas
- Preparar y presentar propuestas, presentaciones y recomendaciones de soluciones personalizadas
- Colaborar con Marketing, Operaciones, Gestión de Cuentas, Consultoría y Legal en soluciones personalizadas
- Dirigir el proceso de ventas hasta la ejecución del contrato y la transición a la implementación
- Apoyar la estrategia de precios, los modelos financieros y las negociaciones comerciales que impulsen un crecimiento rentable
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluida la actividad comercial, la evolución del embudo y la información de las oportunidades
- Supervisar las tendencias del sector, los cambios del mercado y la actividad de la competencia
- Representar a World Travel, Inc. en reuniones con clientes, conferencias, eventos de networking y actividades del sector
- Cumplir los objetivos de ventas y las metas de crecimiento de ingresos
- Proporcionar visibilidad y previsiones precisas y útiles del embudo de ventas
Requisitos
- Experiencia en desarrollo empresarial, ventas, venta basada en cuentas, consultoría, viajes corporativos u otra función de crecimiento centrada en clientes
- Experiencia creando relaciones e involucrando a las partes interesadas durante ciclos de ventas complejos
- Historial de gestión de oportunidades desde la prospección y la negociación hasta el cierre exitoso
- Seguridad para dirigir conversaciones de descubrimiento, presentar soluciones y comunicarse con altos directivos empresariales
- Capacidad para convertir desafíos empresariales en recomendaciones prácticas y persuasivas
- Persistencia, adaptabilidad y buen criterio en un entorno dinámico y competitivo
- Capacidad para utilizar tecnología, plataformas CRM y datos para gestionar oportunidades y obtener resultados
- Conocimientos relevantes adquiridos mediante experiencia profesional, educación formal o una combinación de ambas
- Capacidad para trabajar desde una oficina doméstica profesional
- Capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente
- Capacidad para viajar de forma independiente cuando las necesidades del negocio lo requieran
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidades durante todo el proceso de solicitud y empleo
- Entorno profesional de oficina en casa
- Viajes para reuniones con clientes, conferencias del sector, eventos de networking y actividades de desarrollo empresarial