A World Travel é uma agência de viagens familiar com raízes que remontam a 1959. A empresa apoia negócios por meio da gestão de viagens corporativas, assistência aos viajantes, tarifas negociadas e serviços especializados para reuniões, eventos, viagens aéreas em grupo, produções cinematográficas e televisivas e viagens esportivas. Seus consultores de viagens de lazer organizam férias personalizadas, cruzeiros, luas de mel, casamentos em destinos, reuniões familiares e viagens baseadas em interesses. A empresa combina um atendimento focado em relacionamentos com ferramentas digitais e suporte aos viajantes 24 horas por dia.
Gerente Global de Vendas Pennsylvania Remoto Viagens Mundiais
Lidere as vendas de viagens corporativas da World Travel por meio de desenvolvimento de negócios consultivo, prospecção estratégica e relacionamento com stakeholders. Gerencie oportunidades desde a descoberta e o desenvolvimento de soluções até a conclusão do contrato e a transição para a implementação.
Descrição
- Prospectar e qualificar novos negócios nos territórios, setores e contas-alvo designados
- Criar e executar estratégias de território e contas alinhadas às metas de crescimento da receita
- Gerar leads por meio de networking, indicações, e-mail, contato telefônico, eventos do setor e canais digitais
- Conduzir conversas de descoberta para identificar os objetivos, desafios e oportunidades dos clientes
- Cultivar relacionamentos com stakeholders e tomadores de decisão ao longo de cada ciclo de vendas
- Preparar e apresentar propostas, apresentações e recomendações de soluções personalizadas
- Colaborar com Marketing, Operações, Gestão de Contas, Consultoria e Jurídico em soluções personalizadas
- Conduzir o processo de vendas até a assinatura do contrato e a transição para a implementação
- Apoiar a estratégia de preços, a modelagem financeira e as negociações comerciais que promovam um crescimento lucrativo
- Manter os registros do CRM atualizados, incluindo atividades de vendas, movimentação do pipeline e informações das oportunidades
- Acompanhar tendências do setor, mudanças do mercado e atividades dos concorrentes
- Representar a World Travel, Inc. em reuniões com clientes, conferências, eventos de networking e atividades do setor
- Cumprir os objetivos de vendas e as metas de crescimento da receita
- Fornecer visibilidade e previsões precisas e acionáveis do pipeline
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, vendas baseadas em contas, consultoria, viagens corporativas ou outra função de crescimento com foco no cliente
- Experiência na construção de relacionamentos e no envolvimento de stakeholders em ciclos de vendas complexos
- Histórico de gestão de oportunidades desde a prospecção e negociação até o fechamento bem-sucedido
- Confiança para conduzir conversas de descoberta, apresentar soluções e se comunicar com líderes empresariais seniores
- Capacidade de transformar desafios de negócios em recomendações práticas e persuasivas
- Persistência, adaptabilidade e bom julgamento em um ambiente dinâmico e competitivo
- Capacidade de usar tecnologia, plataformas de CRM e dados para gerenciar oportunidades e gerar resultados
- Experiência relevante desenvolvida por meio de experiência profissional, educação formal ou uma combinação de ambas
- Capacidade de trabalhar em um escritório residencial profissional
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades ao mesmo tempo
- Capacidade de viajar de forma independente conforme as necessidades do negócio
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência durante todo o processo de candidatura e emprego
- Ambiente profissional de escritório em casa
- Viagens para reuniões com clientes, conferências do setor, eventos de networking e atividades de desenvolvimento de negócios