World Travel je rodinná cestovní agentura s historií sahající do roku 1959. Podporuje firmy prostřednictvím správy služebních cest, pomoci cestujícím, vyjednaných sazeb a specializovaných služeb pro schůzky, akce, skupinovou leteckou dopravu, filmovou a televizní produkci i sportovní cestování. Poradci pro volnočasové cestování organizují individuální dovolené, plavby, svatební cesty, svatby v destinaci, rodinná setkání a tematické výlety. Společnost spojuje služby založené na osobních vztazích s digitálními nástroji a nepřetržitou podporou cestujících.
Globální manažer prodeje v Pensylvánii — práce na dálku a mezinárodní cesty
Veďte prodej služeb služebních cest společnosti World Travel prostřednictvím konzultativního rozvoje obchodu, strategického vyhledávání zákazníků a spolupráce se zainteresovanými stranami. Spravujte obchodní příležitosti od zjištění potřeb a návrhu řešení až po uzavření smlouvy a předání k implementaci.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte nové obchodní příležitosti v přidělených oblastech, odvětvích a cílových účtech
- Vytvářejte a realizujte strategie pro území a účty v souladu s cíli růstu tržeb
- Získávejte potenciální zákazníky prostřednictvím networkingu, doporučení, e-mailu, telefonického oslovování, oborových akcí a digitálních kanálů
- Veďte úvodní rozhovory s cílem odhalit cíle, výzvy a příležitosti klientů
- Budujte vztahy se zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí během celého prodejního cyklu
- Připravujte a prezentujte nabídky, prezentace a doporučení řešení na míru
- Spolupracujte s marketingem, provozem, správou účtů, konzultingem a právním oddělením na řešeních na míru
- Řiďte prodejní proces až do uzavření smlouvy a předání k implementaci
- Podporujte cenovou strategii, finanční modelování a obchodní vyjednávání, která přispívají k ziskovému růstu
- Udržujte aktuální záznamy v CRM včetně prodejní aktivity, pohybu v prodejním trychtýři a informací o příležitostech
- Sledujte oborové trendy, změny na trhu a aktivitu konkurence
- Zastupujte společnost World Travel, Inc. na schůzkách s klienty, konferencích, networkingových a oborových akcích
- Plňte prodejní cíle a cíle růstu tržeb
- Poskytujte přesný a využitelný přehled o prodejním trychtýři a prognózách
Požadavky
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, prodejem, prodejem založeným na práci s klíčovými účty, konzultingem, služebními cestami nebo jinou rolí zaměřenou na klienty a růst
- Zkušenosti s budováním vztahů a zapojováním zainteresovaných stran v rámci složitých prodejních cyklů
- Prokazatelné zkušenosti s řízením obchodních příležitostí od vyhledávání zákazníků a vyjednávání až po úspěšné uzavření
- Jistota při vedení úvodních rozhovorů, prezentaci řešení a komunikaci s vrcholovými představiteli firem
- Schopnost převádět obchodní výzvy do praktických a přesvědčivých doporučení
- Vytrvalost, přizpůsobivost a dobrý úsudek v rychlém a konkurenčním prostředí
- Schopnost využívat technologie, CRM platformy a data k řízení příležitostí a dosahování výsledků
- Relevantní znalosti získané profesní praxí, formálním vzděláním nebo kombinací obojího
- Schopnost pracovat z profesionálně vybavené domácí kanceláře
- Schopnost řídit několik příležitostí současně
- Ochota samostatně cestovat podle obchodních potřeb
Benefity
- Po celou dobu náborového procesu a zaměstnání jsou pro uchazeče se zdravotním postižením k dispozici přiměřená opatření
- Profesionální pracovní prostředí domácí kanceláře
- Cesty na schůzky s klienty, oborové konference, networkingové akce a aktivity spojené s rozvojem obchodu