World Travel er et familieejet rejsebureau med rødder tilbage til 1959. Virksomheden hjælper virksomheder med styring af forretningsrejser, assistance til rejsende, forhandlede priser og specialiserede tjenester til møder, arrangementer, grupperejser med fly, film- og tv-produktioner samt sportsrejser. Fritidsrejserådgiverne arrangerer personlige ferier, krydstogter, bryllupsrejser, destinationsbryllupper, familiesammenkomster og interessebaserede rejser. Virksomheden kombinerer relationsfokuseret service med digitale værktøjer og support døgnet rundt for rejsende.
Global salgschef Pennsylvania fjernarbejde verdensrejser
Led salg af erhvervsrejser for World Travel gennem rådgivende forretningsudvikling, strategisk kundeopsøgende arbejde og involvering af interessenter. Håndter muligheder fra afdækning og løsningsudvikling til færdiggørelse af kontrakter og overdragelse til implementering.
Beskrivelse
- Identificere og kvalificere nye forretninger på tværs af tildelte territorier, brancher og målkunder
- Udarbejde og gennemføre territorie- og kundestrategier, der understøtter målene for omsætningsvækst
- Skabe kundeemner gennem netværk, anbefalinger, e-mail, telefonisk opsøgende arbejde, branchearrangementer og digitale kanaler
- Gennemføre afdækningssamtaler for at identificere kundernes mål, udfordringer og muligheder
- Opbygge relationer til interessenter og beslutningstagere gennem hele salgsforløbet
- Udarbejde og præsentere forslag, præsentationer og skræddersyede løsningsanbefalinger
- Samarbejde med Marketing, Drift, Kundeansvarlige, Consulting og Jura om tilpassede løsninger
- Lede salgsprocessen frem til kontraktindgåelse og overgangen til implementering
- Understøtte prisstrategi, finansiel modellering og kommercielle forhandlinger, der fremmer lønsom vækst
- Holde CRM-registreringer opdaterede, herunder salgsaktiviteter, pipelineudvikling og oplysninger om muligheder
- Følge branchetrends, markedsændringer og konkurrenternes aktiviteter
- Repræsentere World Travel, Inc. ved kundemøder, konferencer, netværksarrangementer og brancheaktiviteter
- Nå salgsmål og mål for omsætningsvækst
- Levere præcist og handlingsorienteret pipelineoverblik samt prognoser
Krav
- Baggrund inden for forretningsudvikling, salg, kontobaseret salg, consulting, erhvervsrejser eller en anden kundecentreret vækstrolle
- Erfaring med at opbygge relationer og engagere interessenter gennem komplekse salgsforløb
- Dokumenterede resultater med at håndtere muligheder fra kundeopsøgende arbejde og forhandling til vellykket afslutning
- Tryg ved at lede afdækningssamtaler, præsentere løsninger og kommunikere med ledende erhvervsledere
- Evne til at omsætte forretningsudfordringer til praktiske og overbevisende anbefalinger
- Vedholdenhed, tilpasningsevne og god dømmekraft i et dynamisk og konkurrencepræget miljø
- Evne til at bruge teknologi, CRM-platforme og data til at håndtere muligheder og skabe resultater
- Relevant ekspertise opnået gennem erhvervserfaring, formel uddannelse eller en kombination af begge dele
- Evne til at arbejde fra et professionelt hjemmekontor
- Evne til at håndtere flere muligheder samtidig
- Evne til at rejse selvstændigt, når forretningsbehov kræver det
Fordele
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige for ansøgere med handicap gennem hele ansøgnings- og ansættelsesprocessen
- Professionelt hjemmekontormiljø
- Rejser til kundemøder, branchekonferencer, netværksarrangementer og forretningsudviklingsaktiviteter