World Travel on perheomisteinen matkatoimisto, jonka juuret ulottuvat vuoteen 1959. Se palvelee yrityksiä yritysmatkailun hallinnalla, matkustajien avustamisella, neuvotelluilla hinnoilla sekä kokouksiin, tapahtumiin, ryhmämatkoihin lentäen, elokuva- ja televisiotuotantoihin ja urheilumatkoihin liittyvillä erikoispalveluilla. Vapaa-ajanmatkoihin erikoistuneet neuvojat suunnittelevat yksilöllisiä lomia, risteilyjä, häämatkoja, kohdehäitä, perhejuhlia ja kiinnostuksenkohteisiin perustuvia matkoja. Yritys yhdistää henkilökohtaisiin suhteisiin perustuvan palvelun digitaalisiin työkaluihin ja matkustajien ympäri vuorokauden saatavilla olevaan tukeen.
Kansainvälinen myyntipäällikkö – Pennsylvania, etätyö, maailmanlaajuinen matkailu
Johda World Travelin yritysmatkailun myyntiä konsultatiivisen liiketoiminnan kehittämisen, strategisen prospektoinnin ja sidosryhmäyhteistyön avulla. Hallinnoi mahdollisuuksia kartoituksesta ja ratkaisujen kehittämisestä sopimuksen viimeistelyyn ja toteutuksen aloitukseen siirtymiseen.
Kuvaus
- Hanki ja kvalifioi uutta liiketoimintaa määritetyiltä alueilta, toimialoilta ja kohdeasiakkailta
- Luo ja toteuta alue- ja asiakasstrategioita, jotka tukevat liikevaihdon kasvutavoitteita
- Hanki prospekteja verkostoitumisen, suosittelujen, sähköpostin, puhelinyhteydenottojen, toimialatapahtumien ja digitaalisten kanavien avulla
- Käy kartoituskeskusteluja asiakkaiden tavoitteiden, haasteiden ja mahdollisuuksien selvittämiseksi
- Rakenna suhteita sidosryhmiin ja päätöksentekijöihin koko myyntisyklin ajan
- Laadi ja esittele ehdotuksia, esityksiä ja räätälöityjä ratkaisusuosituksia
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, operaatioiden, asiakkuudenhallinnan, konsultoinnin ja lakiosaston kanssa räätälöityjen ratkaisujen kehittämiseksi
- Johda myyntiprosessia sopimuksen allekirjoittamiseen ja siirtymiseen toteutusvaiheeseen
- Tue hinnoittelustrategiaa, taloudellista mallintamista ja kaupallisia neuvotteluja kannattavan kasvun edistämiseksi
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien myyntitoimet, myyntiputken eteneminen ja mahdollisuustiedot
- Seuraa toimialan trendejä, markkinamuutoksia ja kilpailijoiden toimintaa
- Edusta World Travel, Inc.:tä asiakastapaamisissa, konferensseissa, verkostoitumistapahtumissa ja toimialan tilaisuuksissa
- Saavuta myyntitavoitteet ja liikevaihdon kasvutavoitteet
- Tarjoa tarkkaa ja toiminnallista näkyvyyttä myyntiputkeen sekä ennusteita
Vaatimukset
- Taustaa liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä, asiakasperustaisesta myynnistä, konsultoinnista, yritysmatkailusta tai muusta asiakaslähtöisestä kasvutehtävästä
- Kokemusta suhteiden rakentamisesta ja sidosryhmien sitouttamisesta monimutkaisten myyntisyklien aikana
- Näyttöä mahdollisuuksien hallinnasta prospektoinnista ja neuvotteluista onnistuneeseen päätökseen
- Varmuutta kartoituskeskustelujen johtamisessa, ratkaisujen esittelyssä ja viestinnässä yritysjohdon kanssa
- Kyky muuttaa liiketoiminnan haasteet käytännöllisiksi ja vakuuttaviksi suosituksiksi
- Sinnikkyyttä, sopeutumiskykyä ja harkintakykyä nopeasti muuttuvassa ja kilpailullisessa ympäristössä
- Kyky hyödyntää teknologiaa, CRM-alustoja ja dataa mahdollisuuksien hallintaan ja tulosten saavuttamiseen
- Tehtävään soveltuvaa osaamista, joka on hankittu työkokemuksen, muodollisen koulutuksen tai niiden yhdistelmän kautta
- Kyky työskennellä ammattimaisesta kotitoimistosta
- Kyky hallita useita mahdollisuuksia samanaikaisesti
- Kyky matkustaa itsenäisesti liiketoiminnan tarpeiden mukaan
Edut
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia koko haku- ja työsuhdeprosessin ajan
- Ammattimainen kotitoimistoympäristö
- Matkustamista asiakastapaamisiin, toimialakonferensseihin, verkostoitumistapahtumiin ja liiketoiminnan kehittämiseen liittyviin tilaisuuksiin